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在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%.当探究新客户开发缓慢的原因时，很多销售...

后张海时代的健力宝还有多少新鲜成分？ 健力宝又一次站在大家的面前，这一次，号称90年代初期藏密大师的张海虽然已经早在今年5月份就已经退居二线，被集团以言语抛弃，但近段时间张海似乎更加神乎其神的成为健力宝的准形象人，足球、资本、饮料、藏密大法、...

1.客户的基础 咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔重要的资产。 咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有...

根据《CEO的挑战：市场和管理问题》一书提供的数据，CEO认为自己在市场层面面临着众多的挑战。48%受调查的CEO认为挑战的压力之一是价格，43%的CEO认为是竞争形势的改变，41%的CEO认为是行业的整合，25%的CEO认为是技术的改变，23%的CEO认为是缺乏关键技能。...

品类经理最常问自己的一个问题就是：我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位经过的消费者呢？如果不能的话，这对于产品的销售量影响到底有多大呢？ 实际上，这种影响是非常巨大的。零售店铺的设计是给顾客的第一个印象，在竞争惨烈的现代经营环...

核心提示：雷霆营销发生在斥巨资收购本土品牌\小护士\之后从1月29日欧莱雅派项目小组进驻深圳，到4月3日小护士全新专柜在全国家乐福店同时亮相，欧莱雅整合小护士前后只奋斗了50个工作日。对于小护士原来的配方，欧莱雅对其进行改良，但其销售渠道、品牌不变...

在香港有一个独特的现象，在所有的超级市场的面包柜台上，几乎只见到一个牌子的面包嘉顿面包，可以说是雄踞垄断的地位。 据统计，嘉顿的面包销量占整个香港市场的90%以上，是什么原因使嘉顿在香港这样一个高度自由的市场经济社会中能有如此突出的地位呢？ 老...

营销可以左右政治，这是根据此次美国大选得出的结论，相信不会遭到太多人的反对。此次美国大选彻头彻尾地上演了一场精彩绝伦的营销战，它使用了一切现代商业化的推销手段，比如为自己定位、播放广告、民意测验、电话推销、登门拜访和细分特定目标人群等，就...

异业整合不是用资本去买进或收购异业资源，而是在同异业的置换和共享中让企业自我资源价值的利用达到最大化竞争的趋势就是如此，前几年营销界是系统营销全方面替代点式营销的渐进变革时期，到今天，当需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，...

[链接]传统经销商如何实现战略转型(上) 转到二、三级市场的优势 第一，二、三级市场容量巨大，且发展快，潜力无限。近年来，随着区域经济的发展，人们的消费水平和消费能力进一步提高，一方面，城镇化建设加快，人均居住面积扩大，家居照明市场扩大，另一方...