少儿险营销动静总相宜_我爱我生活文章网

　　随着“六一”儿童节的临近，少儿险市场备受关注。保险公司无论节前采取行动与否，都对这个市场表示了极浓的兴趣。

　　友邦北分节前推出了专为16岁以下儿童设计的保险产品——“育英宝”，是集人寿、周期性生存给付和增值红利于一体的分红型两全保险。

　　中意北分近日推出了号称是“第二代少儿险”的“锦绣行”子女教育保障计划。该计划涵盖了孩子高中、大学、出国留学学习年金，还可附加投保人保障及豁免保险费保障、儿童重大疾病保障、儿童残疾津贴、儿童定期寿险，关注孩子的大病、医疗、教育等方面。

　　也有按兵不动者。宝宝产品一直在中宏保险产品系列中占有非常重要的地位，而中宏最新的一款少儿险产品——“活力宝宝”，则是去年年底推出的。公司称，“聪明宝宝”、“阳光宝宝”和“活力宝宝”等儿童产品，从终身保障到教育金，再到少儿重大疾病，能为少儿提供周全的保障。

　　尽管承认“六一”节对于销售少儿险是一个契机，中英人寿也没有新产品问世。中英人寿市场行销部经理王赫表示，保险产品需要理性消费，需要根据家庭的经济情况来决定。因此，产品的新旧并不能起到决定性的作用，最重要的是要能够提供符合市场需求的产品和服务。

　　如今，在以3口之家为主要家庭形态的现代社会，孩子已成为家中的核心成员。孩子的教育、健康等都成为摆在父母面前的头等大事，兼具教育金储蓄、医疗、意外保障等功能的少儿险就有了一个庞大的“舞台”。

　　少儿险有着自身的特点：一是被保障的群体不同，市场需求不一样。儿童最需要的除自身保障外，就是健康和教育问题。二是少儿对保险的需求是阶段性的。幼儿时期他们最脆弱，自我保护能力低，遭受意外伤害的情况很多。而当孩子成长到适学年龄，就涉及到教育费用。三是保监会对少儿险死亡保额有限制。

　　“少儿险市场潜力巨大，中英人寿会大力发展少儿险。”目前，中英人寿已经有3款少儿险主险产品以及多款少儿附加险产品，基本涵盖了少儿保险关于医疗、保障、教育金规划的各种需求，今年正在着手研究新一代产品。王赫表示，少儿险产品应该针对不同的目标客户群，有不同侧重。储蓄型产品可以满足教育储蓄、创业储蓄需求，而疾病、意外等保障型产品，则可以保障小朋友们健康成长。尤其是教育金，要契合儿童各种教育阶段的需求，通过险种搭配实现给付金额更具有弹性。

　　友邦北分产品部门负责人也认为少儿险的潜力很大，“了解到父母和孩子的需求，及时地响应市场需求，并据此开发相关的产品，是少儿险发展的关键。”

　　目前我国少儿险市场的需求比较大，各家公司也将少儿险作为主力产品，下了很多工夫。但专家指出，这个市场需要完善的地方还很多，如家长对少儿险存在认识上的误区，往往是只保小孩不保大人，只重教育不重保障。就产品本身来说，国外少儿险的主打产品是意外伤害、住院医疗等防范人身风险的产品，储蓄型的很少，几乎没有养老产品。而国内少儿险还是以储蓄型为主，且保额偏低、险种较少、给付方式缺乏弹性。

　　
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