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IBM卖掉PC大舍大得 12月8日，联想以12.5亿美元拿下IBM包括Think品牌在内的PC业务，联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术。 这两个榜样企业的大动作，自然是吸引了无数的目光，有鼓掌的，也有喝倒彩的。喝倒彩的一是对联...

利益游戏 联销体是一场危险的游戏。 很多商学院出来的人都看不懂：娃哈哈与经销商并没有资本上的生死约，凭什么它能够掌控？ 但是在宗庆后看来，恰恰相反。如果娃哈哈与经销商达成了资本上的关系，倒可能就是联销体模式的萎缩之日：封闭的资本关系，将模糊上...

明年销售任务如何完成？增量从哪里来？具体方法要视企业的实际情况而定，最有共性的增量方法就是推广新产品。 新产品开发怎样界定？ 新产品有三类：第一类是针对区域市场而言的新产品，即老产品进新市...

编者按：我们从来不缺少想法，我们缺少把想法变成现实的行动或者能力。而这常常因为，灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。营销是一门实践的学问，而创新的行动需要思想之火的锤炼。由陈教授主笔、本刊研究员协助的这篇力作，既是对2005年的第一份...

我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？而这一切的背后是因为中...

随着人们对生活理解的变化，需求层次的上升，品牌获得人们认同的要素不断改变，每个品牌以不同的方式演绎着各自的形象化生存。如今，以人为本逐渐成为人类各种行为和追求的准则，客户导向的思维方式获得了广泛的认可，品牌的人性化趋势也随之而来。这种趋势...

1999年以来，方便面行业发展迅猛，市场整合也日趋激烈。 在B市，由于当地及临近省份的方便面厂家很多，产品同质化现象严重，且都打价格战，市场操作雪上加霜。A牌公司刚刚上任的C经理，在6月份一个炎热的夏季，一次偶然的机会，邂逅了B市经销商D，D在省会经...

福特，世界排名第二的汽车大佬，由于种种原因，在中国汽车市场的盛宴中，它的席位与其身份形成了强烈反差。但福特对中国市场并没有气馁，它重新谋局，后发制人，采取了更积极的市场攻势。 2004年6月，北京车展，占据国际展览中心2号馆和3号馆超过5000平方米...

误区四：精细化营销是战术而非战略 精细化营销的第四个误区就是不少厂商将精细化营销视之为一种战术，而不是一种战略考虑。战略与战术是截然不同的两个概念，这种概念上的差异决定了精细化营销相差窘异的两种结局。 厂商如果将精细化营销看成是一种战术，那...

危机品牌：巨能钙 危机源起：质量举报 危机简述：10月13日，巨能钙被举报含有过量双氧水，长期服用可诱发多种疾病，经农业部检测属实后国家药监局介入调查。随后巨能公司称这是一离职员工的报复行为，承认巨能钙含有双氧水，但对人体无害。11月20日，全国部...