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从某种意义上来说，加盟店的命运掌握在加盟商手中，其主动性销售能力和市场策划能力是赢取市场的关键。康乐氏橄榄油通过针对性的营销策略，使一个地区性产品在一个月内销售额激增9倍，其秘密武器就是社区营销、会议营销和团体购买。无店铺经营中的主动销售法...

到年底了，也是该坐下来总结的时候了，回过头看这一年，在我们赖以生存的市场中，又涌现出了很多新的营销理念、方法和事件，让这个2004年变得更加的令人回味，对这些营销理念和事件的回顾，有助于我们更好的部署下一年的市场工作。 当然，年底总是很热闹，因...

自从做培训以来，给大企业做的比较多，给中小企业做的比较少，大企业的管理比较规范，和他们交流营销问题，比较容易合拍。今年给发展中的民营企业做得多，前后对比就发现有很大的不同，这些不同不是在营销技术上，而是在营销观念上。 前两个月去泉州培训，给...

万科作为中国房地产行业的领头军，能够取得令人瞩目的成绩，与总裁王石个人营销的成功是密不可分的。有人说：王石简直是企业界的一个明星，处处带有传奇的色彩。他的传奇不仅是因为他带领万科走在了行业的前面，更主要的是他每年抽出三分之一的时间登山、滑...

一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的文化革命只有中国企业会做产品品牌了中国企业...

企业通过与电视媒体合作制作节目、并在节目中展现自己产品的娱乐促销方式正变得流行。 美国有线新闻网络（CNN）的晚宴原来是为CNN的广告商和会员服务的，但现在却演变成CNN和广告商合作制作辩论节目《交火》和脱口秀节目《赖利金》的录制现...

一、自信营销员必备的心理素质不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。 美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一...

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及注意事项： A.赠品的选择必须符合以下原则条件： a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠...

不知道什么是重点，不懂得放弃就没有真正的战略营销所谓战略，就是精确打击。比如日本能够把质量做到世界一流，很大程度是因为日本公司接受了质量大师戴明的一个观点：质量不是靠检验出来的，质量要从源头抓起。如果质量问题是在设计阶段，纠正失误的损失可...

Brand，来源于古挪威文字brandr，意即烙印，也就是说如何在消费者心中留下烙印？。现在，品牌至少涵盖了商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等内容的总和，它是以所有消费者的认知结果为最后的确认点。而现在超市推出自有品牌的品牌战略，也...