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当柿子成熟的时候那红红软软的，拿捏在手上就已经感受到那香甜的美味。但当柿子熟的太透时，拿捏的时候却是需要非常技巧的活计了，使劲太大可能把香甜的柿子捏烂了；拿捏的劲头太小，那软软的柿子恐怕是拿不起来的。成熟的市场，尤其是以传统渠道为主要销售...

对许多企业来讲，年末到春节期间是业务人员离职、跳槽的高峰期。而骨干业务人员辞职往往导致客户流失。这种现象的出现是因为企业采取的是狩猎式营销模式，也就是说销售人员自己去追踪客户，打着大象吃一年，打着耗子塞牙缝，打不着就硬扛。 具体地说，狩猎式...

日本式管理与美国式管理各具特征，本文并不具体评价两种体系的上下优劣（事实上也很难进行评价），而是着重在企业家的价值观及经营战略方面进行一番比较。 日本企业家的价值观 集团主义构成了日本企业家经营思想的主体内容，而日本企业家的集团主义价值观主...

2004年的营销界充满着变数。2005年依然会充满着变数，本土企业已经越来越成熟，但同时跨国企业也逐渐熟悉了在中国的营销之道，一场本土先锋企业与跨国公司对决的恶仗已在所难免。 一、战略为先，而不是其他 产品上市后生意不好，要怎样才能够使它好卖起来，...

随着甚嚣尘上的两乐（可口可乐和百事可乐）下乡运动以及非常可乐的常规冬季攻势的开始，这三个可乐之间的角逐又成为人们的关注焦点。这焦点之焦点就是两乐下乡围攻非常可乐，毕竟非常可乐挑战两乐的话题已经不新鲜了。但是从目前来看，农村市场对于两乐来说...

上了年纪的企业，如果最终被年轻一代冠上了父母级使用的话，就代表它们想要与年轻一代做生意机会渺茫，最终将导致企业走向失败的边缘。 41岁的台湾企业南山人寿也面临了同样的问题。南山人寿市场行销部资深副总经理陈继钧表示，早先他们委托广告公司进行市场...

海尔集团首席执行官张瑞敏对企业管理常有与众不同的观点。对于普通企业的营销人员来说，做生意莫过于千方百计推销产品，扩大市场占有率。但在张瑞敏看来，营销的本质不是卖，而是买。这一见解真可谓惊世骇俗。张瑞敏的观点是，从本质上讲，营销不是'卖'而是'...

广告本来就是个俗气的东西，只是有的广告被包装得看起来不那么俗而已；可是，如果包装过头，成了酸味的话，那么让你看了，保准隔夜的饭都可以呕出来。 俗的广告，只是让人讨厌而已，像脑白金三精口服液就是这样的类型；而酸的广告， 如酸味十足的翠花酸菜广...

每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节，过去我们常常关心业务员、销售经理等高端人士的动向，但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了。但常言道养人不如挖人来的快，于是今天我们就不妨来分享一下优秀导购员的挖掘方法。 今年3月...

百年金字招牌的首要原则是以非凡的定力维护品牌核心价值长期不变。但中国的的品牌却经常改变品牌的核心价值。这是品牌战略缺失的典型特征。深入地研讨中国企业品牌核心价值信天游和品牌战略缺失的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类...