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人们对涉及收益的风险和涉及损失的风险所做出的反应完全不同。 为诱导谈判对手产生让步行为，要强调他会获得什么，由此增加折衷与妥协的机会，从而正面框定自己的建议。 设想，你在2000年花40万美元买了栋房子。不久前，你把它放到交易市场上，要价49.9万美...

消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。 终端销售气氛的三大功能 销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵...

从1999年占据北京50％市场份额，到去年92％的份额，燕京啤酒自始至终将牢牢巩固北京市场作为最基本的市场战略。 谈及抓住经销商芳心的秘诀，丁广学宣称，让品牌服务于一个更大的目标提升伙伴是燕京啤酒取得今天成绩的原因。 由于先入为主，很长时间以来，燕...

楚杰如今，店铺的促销手法虽说五花八门，但皆以刺激消费者的五官为主。眼睛所看到的、耳朵所听到的、舌头所尝到的、手指所接触到的及鼻子所闻到的，最能达到吸引冲动型消费者的目的，是最不可抗拒的推销术。 五官互动，刺激消费欲望 在超市常使用的试吃手法...

怎样才能做好年度区域销售计划？ 这里有一个制定销售计划的过程:收集信息SWOT分析设定目标选择策略制定计划。 1．收集信息。可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等;另一方面要对收集到...

品牌只有紧跟时代节奏，才能永葆青春 2004年以来，有关著名企业换标变脸的消息接连不断：慧聪的域名由SINOBNET更换为HC360；方正集团世界在变，创新不变的新口号出现在央视广告中。而在更早之前，可口可乐、雪碧、英国电信公司、麦当劳、联想等著名企业也纷...

蒙牛号召向伊利学习 1998年底，原伊利副总牛根生出走伊利，创办蒙牛。对中国乳业来说，伊利就是一所黄埔军校。伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物，伊利依托公司连基地，基地连农户的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地拿来，并且做得更到...

是什么原因让这个日本消费电子巨头在全球业绩黯淡的同时，中国市场却保持了高速增长？唯一的答案是，通过彻底变革来放下以前高贵的架子。 当易观国际的董事总经理杨彬最近为索尼（中国）公司进行一项提案，而第一次走进它在北京的办公室时，他怀疑自己走错了...

案例主体：广东加多宝公司 成功关键词：定位 市场效果：一个在区域市场默默无闻了七年的弱势品牌，在两年的时间里奇迹般地崛起，迅速红遍大江南北。 作为清热解毒去暑湿的药饮，凉茶是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。而上火概念在整个中华文化圈都...

是放下身段、下乡淘金的一年。 是带着资源的镣铐，舞向上游的一年。 是缩身于多元化，从馅饼与陷阱的漩涡中外逃的一年。 是中国企业以前所未有的热情走出去，却遭遇搁浅的一年。 是曾经黯然离去的跨国企业，回马枪杀回中国市场的一年。 是消费分层更加明显，...