联合利华vs宝洁两大巨头销售战 联合利华集团似乎一直都很尴尬，因为人们总喜欢拿它来跟别的公司做比较。比如说，由于它拥有英国、荷兰两个董事会、同时在两个股票市场上市，人们已经习惯了把它跟另一家有类似状况的荷兰皇家壳牌集团相提并论。又比如说，由于...
欧洲和美国的消费品制造商面临国内增长缓慢的困境，于是纷纷将视线投向非洲、亚洲和拉丁美洲。在2002年，前20家消费品公司用于扩大市场份额的支出超过100亿美元，这些公司如今占到全球服装和食品销量的近40％。然而，许多公司发现自己昂贵的品牌和管理流程反...
外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？ 很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外包销售的方式来销售它们的产品和服务。 把某些业务功能外包出去...
联合利华中国日化业务面临一场高层剧变。 3月初，联合利华对内宣布，其亚太区主席将离任，转任联合利华全球食品业务副总裁。 3月28日，《21世纪经济报道》记者从联合利华中国公司一位经理处证实，该公司主席柏亚伦（AlanBrown也将在半年至一年以后离任。...
从2002年联通推出CDMA以来，联通就已经走上了一条不归路，其GSM与CDMA两种网络之间的关系就从来没有真正理顺过。一直以来联通C网只不过是打着高端的旗号，却走着中低端的路线。 在痛苦地挣扎了两年以后，联通推出了一种名为世界风的双模手机，此举有两个用意...
很多公司在大众对其市场营销项目厌倦之前，就已经厌倦了自己的市场营销项目。而LizClaiborne（丽诗加邦）却不同，它的善因营销（Cause-relatedMarketing）（注1）项目自确立以来，从1991年2002年，每年都坚持不懈地不断完善和更新。 LizClaiborne在防止和反...
做企业还是做使命？往往是摆在国企人面前的两难问题：是民族性还是全球性，往往是中国品牌延伸的立身之本。 外资本土化的速度仍然超过我们内资理性化的速度，说这话时，作为上海家化联合股份有限公司市场部副总监的秦奋华并没有显示出多余的无奈，日化行业相...
NIKE创建于1971年，今天成为全球最著名品牌之一。究其成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。综观其品牌成长过程，广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值人类从事运动挑战自我的体育精神。 耐克品牌创意的成功之...
芭比玩具品牌的光环已被延展到移动电话领域。美泰玩具公司希望它的新玩具主题电话，能占据14岁以下的女孩子们的市场，再造如芭比娃娃那样的辉煌。 在纽约这样人口密集的大都市中，手机商店五步一岗、十步一哨，遍地都是。整个美国的手机市场也都处于饱和的状...
像许多名牌服装一样，意大利名牌华伦天奴(Valentino，又译瓦伦蒂诺)在中国遭遇的就是一场悲剧。 在北京王府井、西单随便走走，就能发现华伦天奴的影子，不仅如此，众多的华伦天奴专卖店开遍了繁华闹市，牌子也是五花八门：华伦天奴比奴、华伦天奴路易、华伦...
打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键...
一些高层管理人员经常诧异地说：不久前与客户的关系还好好的，一会儿风向就变了，真不...
现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场...
2005年中国夏日的天空，被世界两大饮料巨头给渲染成红、蓝两种色彩。一边是蓝色风暴瞬...
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，...
许多企业用专业和专注点燃了品牌的篝火，用执着和创新开拓了品牌的常青。然而，随着岁...
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