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本想靠廉价策略取胜的平价眼镜超市眼镜直通车，没想到开业仅一周就遭到同行的集体封杀，广州眼镜商会还向全体零售商和批发商发出抵制眼镜直通车的公开信。 关于眼镜的价格，业内有一段广为流传的顺口溜：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情...

很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力...

1995年，美国礼来制药公司的抗抑郁药物百优解刚进入中国市场时，无论是中国的医生还是病人，对于抑郁症这个精神疾病的认知程度远远低于发达国家。虽然在此之前，百优解在海外市场上，已经成为全球第三大销量的药品，但对于中国这块尚未开发的处女地，礼来美...

乔伊吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界记录誉为世界上最伟大的推销员。在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。 吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的放长线钓大鱼的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这...

销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细...

一、产品市场分析 XX手机2002型彩屏手机追赶的是时尚和品位。 现在，手机不再仅仅是通讯工具，人们总是喜欢将它视为一种与主人身份、喜好、品位相关的标志。 率先追捧以品味为时尚的是金领一族。金领一族主要由经理一族构成，他们不仅拥有大款一族的经济实力...

中国给人的印象是全球运动鞋的制造者而非穿着者。但那些运动鞋大品牌们都急不可待地要改变这一情况。 上个月阿迪达斯公司以13亿美元的代价打败李宁和耐克等公司，成为北京2008年奥运会的合作伙伴，为奥运会所有工作人员包括志愿者和技术工人提供服装。 同时...

寻找最具影响力品牌的DNA 最近，Brandchannel公布了全球品牌排行榜，排在前五位的分别是：苹果电脑、Google、宜家、星巴克和半岛电视台。 相信除半岛电视台外，其他四家都是许多企业研习的楷模，而当我们深入挖掘这四家公司的特质时，会发现他们拥有共同的DN...

现在中国的大部分企业都在使用个体化的营销或伪个性化营销，其原因何在呢？ 第一个是认知误区，很少有企业真正去研究消费者平时是怎么生活的，一般是只使用一个简单的方法：随机或者非随机地抽一些个人去研究，但是我们实际生活的情景可能远不止这样。 比如...

不生产一滴酒的金六福，却像耐克一样经营出了一个品牌。 2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇地发现，金六福所有的户外广告全部换上了新装：春节回家，金六福酒。 金六福换广告的速度惊人，金六福这些年来的发展...