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出奇的点子 美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的突破口，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，他一口气送了150万户，共600万块。 几天以后...

市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具。如果更进一步推动市场细分，就出现了备受营销专家唐佩珀斯和玛莎罗杰斯推崇的\一对一营销\.他们给一对一营销的定义很简单，就是商家愿意并且能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。 这些特殊需求...

在经过8年的苦心经营后，欧莱雅已经成为宝洁在中国最忌惮的对手。谁将统治这个世界上增长最迅速的化妆品市场，真正的对决才刚刚开始。 2001年，初任欧莱雅((L\'oreal)亚洲区总裁裴天瑞(ThierryPrevot)从巴黎来到中国的时候，他大吃一惊，在商场化妆品柜台上...

从茅台推武汉中百专供看新模式的优势与局限 事件回放： 2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式，白酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。 自签约之后，茅台将以专供酒的形式进入中百集团旗下350多个门店。据介绍，这种专供的五...

无论是固体食品中的苏丹红、转基因，还是乳品业的保鲜标准定义，最近的这些事件都在告诉我们，企业有必要关心传统上只是被动对待的公共产业政策领域的治理行为问题，并需要展开更多的前期介入行为。 中国内地产业过去大量存在着要么无标准，要么标准过粗、过...

事实上，大约在三年前，我与周海江座谈，即注意到了红豆品牌天生就具有流行气质。这几乎是一种巧合，又似乎是一种必然的命运。从周耀庭先生选择红豆这个词语作企业的名称开始，就注定了市场可以在一瞬间记住她。红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最...

重温大师的奇文经常让我们震动：震动不仅仅产生于我们对商业策略的认知，震动也产生于我们对于人生智慧的认知。理论不可能完美，但真正的理论却能一再为人们所提起，并在实践中创造出价值。笔者怀着崇敬的心情想，特劳特先生看似简单尖锐实则深奥精确的理论...

投资可爱与投资股票不同，因为可爱投资所涉及的范围更广，时间跨度更大，加之强烈的地域性特征，其投资更为细腻而深刻。 如果你已经看到了可爱文化对中国消费者消费行为的影响，如果你已经意识到了一个可爱市场正在形成，但你却认为这仅仅是属于卡通、漫画、...

经营犹如战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。克劳塞维茨将军指出，战争的武器可...

兵法云谋定而后动，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一...