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我走遍世界，发现住在同一地区的人有许多共同的消费特点。比如在乡村，那里鸡犬相闻，不像城里人那样挑剔品牌，而更注重产品功能。 英国直接营销学院研究员、Experian(益百利)微观行销部门行政总裁理查德韦伯教授日前现身在沪举办的行销新主流会议，首次将其...

营销本身的追求在于刺激消费者发生行为改变，行为改变才是营销的价值所在。但是消费者行为怎么样才能改变呢？营销者必然要知道、掌握消费者的内在心理和他的行为规则，尤其是其稳定的行为模式，而根据这个行为模式改变自己的行为，成为被消费者喜爱的厂商，...

黑老婆是专营螺蛳大虾的地摊小吃，河南郑州的真假黑老婆有100多家。 今年3月，自称是黑老婆创始人的干女婿的吴东海，成功注册了黑老婆商标。4月18日，黑老婆001号加盟店在郑州开业。 黑老婆能否真正走出地摊，成为知名的民间品牌？专家认为，黑老婆本身过于...

企业产品定位的关键是差异化，而不要一味寻找市场空白，或者一厢情愿定义消费者。 定位是钉子，战略是锤子。你不能没有钉子，就拿着锤子瞎抡。在复旦大学正大管理发展中心泰斗学堂的《市场营销学》课程上，北京经济干部学校工商管理系主任、国务院特殊津贴获...

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员...

一、礼品分为几种类型： 1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。 2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、水晶摆设等。 此类多用...

人们在提到联通的品牌策略时，会发现联通一直以来的宣传重点主要在CDMA，而在品牌运作成熟度上似乎不如中国移动，毕竟目前中国移动的三个客户品牌已广为消费者熟知。但这种局面很快将随着联通3月中旬在全国范围内推出第一个客户品牌UP新势力被打破。 进入品...

对于个人来说，流芳百世是个人品牌成功的最高境界，遗臭万年则是个人品牌失败的惨痛结局。但是，对于绝大多数的人来说，我们既不大可能流芳百世，也不大可能遗臭万年。从摇篮到坟墓，我们只是在一定的区域和时期内，拥有自己的品牌，而这个品牌与我们的生存...

营销不断在发展，我们经常可以听见一些新的营销名词，例如：关系营销、绿色营销、直效营销、网络营销、品牌营销、基准营销、数据库营销、全员营销、服务营销等等，营销的内容一下子丰富起来，叫人目不暇接。但深入分析后不难发现，这些只是看待营销的不同角...

品牌是一种能够给消费者和企业带来利益的符号，所以品牌自诞生之日起就有很强烈的功利性。我们不能撇开利益来谈论品牌，因为品牌一旦失去利益（包括物质利益和精神利益）这个根基，品牌就没有什么意义了。品牌既然和利益密不可分，那么品牌的本质是利益吗？...