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渠道扁平化虽是一种趋势，但想运作顺畅也困难重重 简而言之，渠道扁平化就是简化产品销售的中间环节，保障产品从生产商（厂家）到消费者之间的供应系统高效无损耗运作，达到节省成本，优化资源配置，提高营运效率，保障信息沟通的目的，从而实现企业的可持续...

从直接功效来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对品牌的专业化管理作为企业的核心竞争力，公司下属...

中小企业应该做品牌，这是无庸置疑的。加之，中小企业已占到全部企业数的99％，2003年中国中小企业创造的价值占国内生产总值的55.6％，然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有...

好的品牌是深入到你灵魂深处的某种东西。换句话说，它们是为人的灵魂服务的，而不仅仅是身体。 胡泳 中央电视台经济频道 资讯节目工作室总策划 品牌这个词通常会带给你哪些联想？也许是一流的品质、规模化的营销网络、雄厚的资金、周到的服务、温馨的体验、...

我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推销，催收欠款。 接下来做的是，考虑有没有其它方法来完成这些工作...

诞生于1959年，以七粒糖等于一杯牛奶崛起于上世纪70年代，历经46年的考验后，大白兔依旧笑傲全国糖果排行榜，把来势凶猛的外资甩在了身后。冠生园有限公司总经理翁懋高兴地说，现在大白兔品牌价值15个亿，兔踪遍布40多个国家和地区。 就这样，缔造了一个商业...

伊莱克斯号称世界白色家电第一品牌，但在特殊的中国市场上，发展可谓是一波三折，其引以为豪的高端定位也不断受到冲击。而如今的市场环境，恐怕比伊莱克斯进入时更加恶劣，渠道和品牌一穷二白的博世能经受住考验吗？ 不久前，与西门子品牌同属博世西门子集团...

收购已成定局 收购富士通液晶公司资金相当庞大，它是我们整合液晶产业链的一步。4月6日，夏普中国一位发言人透露，收购行动已经获得双方批准，双方已经进入签约阶段。 作为全球最大的液晶电视制造商，尽管竞争日益加剧，但夏普截至今年3月31日的财季纯利润显...

直复营销最适合分众群体，杂志虽然是一种媒体产品，但它使用直复营销的原则与其他产品并无不同，都是要找到有潜在需求的目标消费人群，然后通过邮递目录、电子邮件、电话营销等方式，进行一对一的直接沟通，销售产品。在日前举办的行销新主流研讨会上，《商...

随着一句好吃你就多吃点的广告语，福建达利公司的好吃点一夜之间家喻户晓。从2005年1月份全国各地经销商反馈的市场情况看，好吃点的销量在同类产品中名列前茅，其三大系列四十多个品种均获得了不错的市场反响。可以说，达利在鼓动消费者多吃点的同时，自己也...