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作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个战术原则，这个都是以基本原则为基础的，最后是三个整合原则。 基础原则 市场营销战略的商业概念原则...

在大企业中，营销部门正在追逐一个新的圣杯，即全方位营销，这个词表明：企业正日益渴望利用更多样的手段与顾客沟通。 企业纷纷采用全方位营销，反映出两个基本因素。一是企业正对电视广告失去信心，而电视曾是企业的主要广告媒介；二是企业正对互联网以及其...

看点：汰渍的目标市场锁定大众，于是领干净、袖无渍这样的功能性需求就必然成为有效的可感知的诉求点。作为一个生产、销售了近60年的产品，汰渍洗衣粉至今仍是宝洁公司最赚钱的产品之一，这是否意味着传统的产品生命周期观念已经死亡？ 1837年10月31日，两位...

市场不是静止的，品牌并非存在于一个固定的时间中。对LG电子这种企业来说，品牌的重新定位并不具有很大的价值。因此在这种基础上赋予品牌全新的面貌并保持品牌永远领先和鲜活的形象是更为明智的选择。 在中国，许多企业投入巨资来创建品牌，但不是所有这些企...

看点：三星在实用性中注入了时尚元素，是人们不断购买新手机的最好借口，其一年推出30款手机新产品的疯狂举动，让新新人类们恨不能一年三次地疯狂换机。三星已连续两年获得全球品牌价值提升最快公司的殊荣。它是如何在短时期内迅速提升自己品牌的呢？ 3月9日...

改变地点 看点:用音乐点燃梦想，让沙士扬名市场，黑松本来就是一种精神，它让顾客在解渴之余拥有同一个梦想。在市场知名度为零的情况下，黑松饮品公司凭借独特的音乐营销策略，迅速打开了华东市...

很多人认识金佰利克拉克(以下简称金佰利)这个有着130多年历史的公司还要拜另外一家美国公司的竞争所赐，这就是无处不在的宝洁公司。宝洁几乎生产了你家里所需的一切东西，但是在消费用纸方面，它却无时不刻不在承受着金佰利公司的挑战。如果你在美国本土采访...

三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。2005年被普遍认为是中国标准生死劫的一年。 标准，成为中国本土DVD、数码相机、手机、彩电等行业厂商发展的瓶颈和国际扩张的阻力。中国标准化战略滞后的苦果，在跨国公司整合全球产业链后，开始威胁...

4月19日，长虹在九寨沟天堂国际会议中心召开了千人经销商大会，这次投入上千万元的会议与以往最大的不同是原来只附属在彩电渠道中的空调首次独立出来，与专业经销商共商空调市场拓展之策。从去年底开始独立进行市场化运作的长虹空调，再次在渠道上发力。 不...

永和豆浆不像其他合资企业那样，先在大陆投资设厂，而是先将服务行业的连锁店引入大陆。该集团总经理林建雄说，作为一个生产性企业，其产品的销售渠道是最重要的，特别是一个具有广阔市场份额的销售渠道。有了渠道才能带动生产。永和豆浆选择建立自己的销售...