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目前，企业的营销成本几乎都是公开的，技术也都很透明，促销手段也是高度克隆而来。在这种情况下，企业营销的成败到底取决于什么因素？我认为主要取决于三点：通道、终端和服务。这种营销方式的再造是中国企业必须进行的第四项修炼。 首先，企业要建立深度分...

作为面向终端消费者的代理商，哪一个行业做起来最辛苦？ 这样的问题要让众多代理商来回答，肯定是什么样的说法都有。但假如有人说是手机代理商，相信至少反对的声音会小一些。 广东佳欣电讯公司（以下简称佳欣）总经理刘帆就是这样认为的。他的理由要说也很...

按照产品价格或消费者购买能力，可以把产品分为高端市场和低端市...

营销专家路长全通过实战案例解剖营销之道 5月28日，复旦大学管理学院，市场营销总监高级研修班课堂。北京赞伯营销管理咨询公司董事长、海尔商学院客座教授路长全双手各拿一瓶纯净水，向学员娓娓道来： 假设我手上的两瓶水来自一对竞争企业，当我左手的这瓶水...

一个诞生了17年的老牌产品如何继续其创新步伐？ 在IBM这家以老成持重著称的公司中，有没有像Sun的麦克尼利或苹果的乔布斯那样的性格狂人？如果只是从对于技术的执着气质上进行比较，那么IBMi系列的首席科学家FrankSoltis博士完全符合条件。Frank至今已经在IB...

对于复兴老品牌与创立新品牌的争议，王茁曾在央视召集的某次论坛上以上海的房地产市场为喻，说明自己的倾向。大意是，浦东陆家嘴的房子卖得很贵，一平方米超过2万元，一套150平方米的房子要卖300多万元，一套别墅卖到500多万元。但它们还不算上海的楼王。楼...

HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业销售经...

服务的价值高于广告和公关 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉服务的价值高于广告和公关这一营销理论的，仅一句真诚到永远就像当年的为人民服务一样响遍了神州大地，真的是了不起。海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，...

作为产品的生产厂家，在销售渠道网络平台建立之后的主要工作重心之一就是产品及品牌的推广促进工作了。目的就要形成良性回转从而产出规模量。在八十年代中期开始，大部分厂家把产品及品牌的宣传推广工作集中在线上空中媒上，以电视报纸广播等平台进行。 近年...

小打小闹一两年，不如团购一个单，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。 一、给团购分类，找到钓鱼的切入点 你知道团购客户的类型有几种吗？当被问到...