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营销工作充满挑战和诱惑，重重困难和机遇是挑战，高额回报和自我价值的实现是诱惑。因此营销人员的前途要么灰暗失败，要么光明灿烂。在营销职业生涯中平衡价值取向，正视人生坐标，对营销人员尤为重要。做的好可以平步青云扶摇直上，反之则会原地踏步甚至彻...

说到品牌乱，主要是产品的品牌和企业品牌的混淆，产品和产品品牌之间的混淆，这些都是企业在日常的经营行为当中经常出现的现象，这不是一个简单的问题，因为它关系到消费者因为什么购买你的产品，如果你连这个都搞不明白，你的产品还能在市场上维持多久呢？...

随着市场竞争的日趋激烈，顾客的战略意义越来越得到企业管理者的重视。现代意义的以顾客中心也早已从满足顾客需求发展到了涵盖品牌、服务、广告、公关、企业文化以及业务流程重组等每一个企业经营活动的神经。无庸置疑，顾客是上帝的企业理念对于提高中国企...

相信大家都吃过又薄又脆，一包一块钱的博通薄脆饼，以及好吃又实惠的博通早餐饼。河北博通饼业就是靠着这两种拳头产品，坐稳了本土饼干销量第一的宝座。博通饼业的杜总是一个个性温和、有点腼腆但魄力十足的企业家，他第一次来到我北京公司考察，就明确提出...

今天，在人们都忙不迭地向前赶时，我们，为什么要回首，寻找中国营销的元点？在近两个月的探寻中，我们也在不断问自己同样的问题。8月3日，当给上海的梅清豪先生打电话，希望与他的父亲梅汝和先生通话。对方沉吟了一下，然后声音低沉地说：太晚了，他早已经...

TCL冰箱和农夫山泉旺季合作，双方在渠道销售和终端展示互相呼应，彼此支持，TCL还通过搭乘农夫在央视的广告快车，跟着过了一把奥运瘾；在频率高、现场促销效果好的家电业大型户外SHOW活动中，农夫为其品牌形象的提升也装配了一个助推器。 五月酝酿，六月筹备...

人是营销的关键，以人为本，人本主义。买方是人，卖方也是人，真正的营销，会充分考虑人性。在市场营销中，市场第一，销售第二，人性是基本原则。具体的操作中，以下五点，即FRPCS，是未来营销的关键。 友谊(Friendship) 古人云：生意不成和气在，又云：以和...

我国IT行业内的领导型企业联想集团在过去三年中遭遇了成长的烦恼，按照联想的三年规划，到2003年，营业规模要达到600亿元，而实际情况是只有200亿元左右，营业额增长26％，利润增长50％。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业，但却没能达成2000年规划制...

2004年被称为直销元年，但是2004年市场营销的精彩不仅仅是直销而已，国内市场在经过短暂的流感以后，终于爆发出巨大的能量，使2004年成为当之无愧的营销元年。 2004年被称为直销元年，首先是国家承诺入世三年内为直销立法，还有国内直销界的状况一直堪忧，规...

1998年，绝大多数中国人还不敢奢望有一辆自己的私人轿车。即使是先富裕起来的有钱人，如果他想要购买家用轿车，也只能在桑塔娜、捷达、富康三种品牌的汽车中选择，购买地点通常是在混乱的汽车交易市场，购车手续繁杂，而且必须一次付清所有费用。2003年，一...