偏执的疯狂 生理学家研究过一个很有趣的课题，通过对近代的天才，如爱因斯坦、凡高、毕加索等人的生活习惯、性格及其记载着他们生命基因的DNA进行了全面的探索，结果令人吃惊，不管是从书中记载的生活琐事还是经过科学研究的结果都显示他们大都是地道的偏执...
欧美商界时下流行所谓的异业结合，即以你销售的产品为核心，外加其他增值服务，结合成为一套商品。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会，只要客人对这整套商品中的一环满意，你跟他们的距离就拉近一步，他们成为终身顾客的几率也逐步提高。下面是...
日本有三菱、伊藤忠等国际级大型商社，为什么一个岛国的流通企业能做这么大，而在中国的流通企业，特别是做我们这一行的，没有做很大的？ 这个问题，朱跃明一直持续思索了10年。 今天，朱跃明的浙江商源食品饮料限公司是年销售额5亿元、浙江本地最有影响力的...
营销学之父菲利普科特勒的著作，被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一，在其中文版即将面世之际，本刊特选编其精华著作，以飧读者。 菲利普.科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的...
DM（DirectMarketing，中译直复营销、直效行销、直接营销或直接回复式营销），在很多人的理解中，仅仅是直邮广告的复杂称谓。带着这种理解，DM在国内众多公司常常处于微不足道的地位。简单的产品广告和语焉不详的推广活动介绍构成的邮件没有任何实际意义，在...
全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局的出现，国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组，竞争国际化将进入专业营销人员的视野。专家提醒企业经营者，新世纪的市场营销将会朝着以下方向发展。 虚拟市场营销。21世纪市场营销在信息社会发展的催化...
BonnieLam(林嘉卿昵称),现任betakeMarketingLimited广告创作及传讯公司董事总经理，为香港多家企业及品牌策划宣传推广活动，足迹遍及新加坡及香港。 只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销策略。 中国人向来喜爱金饰...
经常碰到一些企业的老总谈到他们的困惑：为什么销售工作总是像维持而不是良性地发展？为什么很好的营销计划总是执行走样或虎头蛇尾？为什么希望看到的市场和销售业务的起色总是看不到？是组织体系本身走到了极限。 一、结果导向业务员行为组织模式 改革开放2...
对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智。绝大多数人认为，定位是给产品定位。营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不...
以下的6种方法，如果广大的中小企业能够灵活运用话，成功的机率无疑将会大大提高。下面，我们就用金庸小说中的六脉神剑来对这6种方法做以阐释： 商阳剑：精准地细分市场 大众营销的时代已经一去不复返了，随之而来的是分众营销时代，所以每个企业必须要找到...
打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键...
一些高层管理人员经常诧异地说：不久前与客户的关系还好好的，一会儿风向就变了，真不...
现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场...
2005年中国夏日的天空，被世界两大饮料巨头给渲染成红、蓝两种色彩。一边是蓝色风暴瞬...
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，...
许多企业用专业和专注点燃了品牌的篝火，用执着和创新开拓了品牌的常青。然而，随着岁...
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