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中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，...

2003年，海尔的品牌价值达到了530亿元，蝉联中国第一品牌的优势，其全球总营业额实现了806亿元，离世界500强也只有一步之遥；2004年，海尔跻身世界最具影响力的100个品牌排行榜，名列第95位。对于一家中国公司来说，这是一个历史性的成就，此前还从来没有一...

当前市场上形形色色的品牌营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即推和拉的战略。 推的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向各种销售渠道，推上经销商的货架。从这个意义上说，它是指产品销售网络的渗透。 拉的战略主...

失败的活动策划大多忘记了要检查一下信息是怎样流向客户的。失败的活动在信息流策划上有三大不足：单向信息流、被动信息流和无趣信息流。 失败的活动策划，其思考出发点仅仅是让活动看上去很美，做表面功夫居多，比如在现场的设计和装饰上下功夫，比如用什么...

虽然距离9月28日的中秋节还有一个月的时间，每年一度的月饼营销大战却早已如火如荼地在各大城市展开了。随着今年各方原材料的价格上升，早在一个季度前就传出月饼价格必定上涨的消息。在品种同质化极高的市场背景下，为了在高价位的月饼销售竞争中分得丰厚的...

今天，当我们随意走进一家商场，会发现映入眼帘的大多是那些跨国公司的品牌或是合资品牌：以可口可乐和百事可乐为首的两乐旗下的饮料品牌几乎挤满了货架，欧美各种品牌的奶粉炫耀似的摆满显耀的位置，再看看零食、糖果，就连日常的油盐酱醋调味品，也多是八...

中国的地域差别非常明显，也拥有世界上最复杂的商业竞争态势。发达国家历经百年才完成的商业形态转型，在我们国家短短20年就完成了这一进程，并呈现出多种商业形态并存的局面。 改革开放以来，中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。无法回避的现实是，我们已...

[专题]借事造势玩转事件营销 事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有...

今年继朝日、百事可乐、生力等巨头后，广东太古可口可乐有限公司将在惠州投巨资兴建一个新的灌瓶厂。 业内人士指，多个巨额投资反映国外饮料巨头非常看好中国饮料业，同时也是目前运费飞涨催生出的建厂高潮。从更长远的角度看，饮料巨头纷纷下乡是为抢占广阔...

缝隙营销：中小企业势单力薄，竞争能力弱，因而在势力壮大之前，最好避实就虚，夹着尾巴做人。即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市...