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在进军零售终端过程中，我们必须对重要的零售终端（即：超市卖场）有一个详细的日常营运管理操作流程，这个流程就是公司的终端管理模式和基...

我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马...

浅谈营销培训与销售培训的区别 销售是营销工作的一个重要内容，但并不能代表营销工作，但是营销工作的具体内容是什么，一直是我们需要明确的话题，尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆，使很多企业在接受培训之后，把很多个人化的销售培训，运用到企...

主持人：梁咏 本期嘉宾： 汇源她他饮品公司副总裁肖竹青 青岛辰阳食品公司总经理张辰先 2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以男女饮料怎么卖为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖...

飞利浦(Philips)首席执行官周二说，飞利浦将发起一场全球营销运动，宣告该公司将进入一段加速变革期。在此期间，这家欧洲最大的电子消费品公司将完成业务转型，转向保健和生活型品牌领域。 面对技术股崩盘和经济不振的局面，有着113年历史的飞利浦，4年来以...

无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？另类营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣势...

1955年，世界第一家由创始人RayA.Kroc在美国芝加哥成立，现在，每三小时就有一家麦当劳诞生，快速扩展的惊人速度，使得金黄色拱门遍布全球，成为一个具有品牌魅力的连锁性品牌。 为了落实全球品牌的理念，台湾麦当劳首次把企业经营团队以讲师角色进入台大校...

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，优胜劣汰现象更加明显，强者愈强，弱者愈弱已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改...

作为一个日用化妆品公司，宝洁已进人中国十大纳税大户之一，而且是唯一的外资公司。宝洁来到中国，给了中国企业营销启蒙教育，它一个又一个的成功品牌，业已深入寻常百姓家庭。正是宝洁1931年首刨\品牌管理系统\，成为20世纪最具创举的营销史诗，他让宝洁在...

培养一个品牌最好的办法是在一个确定的小范围内占领市场，然后在这个市场上进一步扩大产品的销售范围。 《天线宝宝传奇》是中信出版社推出的一本译作，书皮上宣称作者凯恩维塞尔曼为一个在儿童娱乐世界中特立独行的奇才。但实际上，天线宝宝出自英国著名的儿...