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前些年我在一家化妆品公司山东分公司负责时，曾亲历过一次经销商的崩盘大逃亡。这个叫AD洗化公司的经销商，洗化生意的销售规模在济南做得有些名气，拥有自己的两个直营洗化超市，其他经销网络遍布济南地区及其他一些城市。就在大家都认为他做得风光红火的时...

9月13日开始，飞利浦将发动一场全球营销战役，中国作为八个主战场之一推广期从9月14日开始。 飞利浦将品牌重新定位成时尚生活、医疗保健和核心技术三大领域， 柯慈雷否认将淡出家电业务，强调其高端市场的定位。 头发有点花白、身材高大的柯慈雷是个非常有想...

工业用品市场的进入壁垒比较高，也正因为进入壁垒高，能在这一领域站稳脚跟的绝非庸人，而高手过招，其中的玄机，旁人是很难明白的。 相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业用品市场可称得上是个没有硝烟的战...

一场成功的危机公关下，数千万损失依旧发生了。为什么？ 如果我们把危机公关仅孤立地看作一个营销手段的话，三鹿应算是成功应用了这个手段。 但，职能部门的工作态度与效率，消费者此刻怀疑一切的消费心理，销售终端重利轻义的本性，都构成了复杂的市场环境...

营销新利器：分众行销 猫食广告没有必要对20万人做，不是所有的人都有猫，这时候你需要进行分众行销。 作为营销新利器分众行销的涵义有两个方面：一是不要幻想把你的产品卖给所有的人；二是要对你的目标消费者了如指掌。 分众行销要求针对不断细分的市场，将...

改善经济绩效意味着降低生产和交易成本，达到这个目的的主要方法就是改进制度。这包括建立统一的度量系统，创建有效的司法体系和执行机制，并发展制度和组织整合分散的知识，监督衡量合约的执行并裁定纠纷。这些活动直接的后果就是交易成本整体的急剧上涨，...

西安一家大型百货商场培训时，笔者问到：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美了，那么为什么不采取不战而胜战略，而使如今面...

人们普遍认为，市场营销活动就是分类广告和电视广告，就是大型的公关活动。其实，这些市场营销活动只是营销中最昂贵的一部分，其他大部分有效的营销活动比上述这些要低廉得多。 营销实际上是企业管理者和品牌管理者所做的每一件与企业有关联的事情。营销是你...

用有意识、下意识、无意识这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。有意识自觉地行动；下意识自发地行动；无意识不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，有意识地行动，知道如何去做，并付诸于行动；其二，下意识地行动，不知道行动的方法，但能...

我们甚至连他的名字都叫不上来，只知他姓钟，所以就叫他小钟。他的厂名也叫不上来，也不知他在哪里办公，我们只知道需要印东西的时候就打他的手机（再早一些时候是通过BP机Call他），他总能很快就赶到。他个子矮矮的，细眯着眼睛，怎么看都不起眼，潮汕人（...