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嘉宾∶ 陈梅计算机世界传媒集团副总裁 王政雅虎中国搜索竞价事业部总经理 方艳联想亚信科技有限公司品牌推广总监 肖辉北京势能咨询有限责任公司总经理 黄勇北京摩能（国际）生物科技有限公司营销总监 主持人∶ 周春明首席市场官杂志社社长 汪向勇首席市场官...

我们在洽谈网站项目时，会遇到各种不同类型的客户，大体上我们把他们分为两种类型：一种是专业型的，他们对自己网站的设计风格有明确的思路，能够比较准确的表达自己的审美习惯与设计要求，但是他们给我们传达的信息有可能是片面的、不连续的、不成系统性的...

渠道无疆，抓住网络就意味着抓住了财富，最基层的业务员都被要求蹲点在乡镇市场，并要对经销商进行扫街式的拜访调查，三、四级市场开始迎来了一片刀光剑影。如何做好三、四级市场网络的开发和维护工作呢? 这是一片令人着迷的市场，也是一片最令人黯然神伤的...

问题一：我做的产品是智能网站模型，客户只要购买了，输入资料就马上可以生成网站，国际顶级域名，企业邮箱等功能也很全．价格也不到1000元，但由于很多企业没有网站，因此很难促成业务！做生意靠的就是资金流转率，我现在投入的没收回，如果再投入就没资金...

实际问题：广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司的目标是在２００５年底前，通过特许授权加盟的形式在全国开设１５００家绿色世纪保健品特许连锁店。目前在绿色世纪各个专卖店正式销售的产品已达到囊括保健品２７个功能组的４００多种，绿色世纪还采取贴...

作为一种经营理念，市场营销教导我们要从客户的角度看问题。但这并不是说，客户满意度最大化就是公司的目标。公司的目标应当是利润最大化。 有一次，我为一家大型外资化工公司上课，该公司人力资源部经理得知我是中欧国际工商学院的教授，就跟我说：你们的短...

同一座城市、同一个行业、共同经历一段领跑与追逐的商战风云；不同两家企业、不同两位企业家、不同两种风格与性格的对抗与交锋；十余年来，几乎没有相同的判断与抉择，却演绎了相似的成功与辉煌 德比一词最早被用于赛马场上。德比指英国小城德比郡，那里是英...

记得前些年，在社会上曾出现过以诈骗钱财为目的神秘联谊链，很多人都曾接到过这种令人莫名其妙的恐吓信：收信人要按信上名单、地址汇出特定款额，如果不汇款则会遭到这样或那样的报应这明显有悖伦理道德，甚至已触犯法律，但那些骗子却屡屡得手。 其实，这是...

白药牙膏是云南白药集团的创新尝试，然而如果白药牙膏在产品定位上希望日用品和保健药品两全，那么将在广告宣传、渠道建设等方面陷入两不靠的窘境。 2005年是云南白药集团开拓快速消费品市场疆域的关键一年，云南白药牙膏能否以新品身份获得成功，决定了云南...

当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售人员队伍是促进公司不断发展、占领市...