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在模拟技术时代，三星只不过是一个追随者，追随在以索尼为代表的日本品牌身后，亦步亦趋，受制于人。 而在数字技术时代，凭着对信息技术的敏感和勇于变革的意志、激情创意的精神，三星把握住了先机，成为数字化时代的先行者。 三星认为，数字技术是他们赶超...

随着家电连锁企业（苏宁、永乐等）、建材家居连锁企业（如百安居、金海马等）及综合性连锁（如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张，拉开了家电连锁销售商下乡的序幕。我们可以看到，这些大卖场代表着一股革命势力，使以百...

在言必称希腊的年代，人们关注洋快餐是不能绕过麦当劳和肯德基的，当然谈到西餐更少不了必胜客。毫无疑问，麦当劳、肯德基、必胜客在中国是成功的，他们的成功在某种意义上是必然的，因为这些国际餐饮品牌之所以能够将自己的连锁店不断的复制到全球，其背后...

如果仔细盘点一下制药行业，就会发现行业内大部分药企都存在这种情况：大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。对于一家拥有有几十个甚至百余个产品批号的制药企业，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就一种或少数几种，能够在市...

产品有寿命周期，企业亦有寿命周期，品牌更不例外，品牌也会因种种原因衰老而进入病态或死亡。尽管业内的呼声是品牌是企业做百年老店的基石，是企业获得持续核心竞争力的武器之一。品牌衰老主要源自品牌资源的枯竭，以及品牌价值弱化甚至完全失去价值，而品...

天力公司主要生产经营磁疗枕、鱼油、磷脂等产品，在全国设立了30家分公司，并采取分销与直销并举的销售模式。 渠道转型引发经销商叛变 随着市场推进，各分公司帐面上都有了利润。但是，天力公司老总却发现自营渠道成本太高，运营效率低下，且分公司经营惰性...

过去10年中，达能已经与娃哈哈合资建设了5家企业，而堂堂的达能公司却并不为更多的中国人所熟悉 1919年诞生于西班牙巴塞罗那的达能，现已成为全球500强、年销售130亿欧元的法国食品饮料企业。过去10年中，达能已经与娃哈哈合资建设了5家企业，推出了包括去年...

何谓二、三线市场？不同行业、不同企业对于二、三线市场的理解与规划不尽相同，但并不妨碍我们对二、三线市场做一个概括性的总结：中国有六百多个城市，除去省会城市、直辖市，以及经济特别发达的地级城市，其他部分市场都可以归入二、三线市场，或者说二、...

价格战、概念战、技术战等竞争手段不过是一件外衣，剥去外衣就会发现竞争的深层次表现则是资源竞争，而渠道资源的竞争效用已为广大生产厂商所感知，于是声势浩大的生产商渠道集权运动拉开了帷幕：可口可乐以101计划整肃经销商、IBM以蓝星计划重整经销商、上...

我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下！卖场采购如是说； 老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？业务如是说；经理，XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊？导购员如是说 特价不大卖，成本又下不去，终端的呼声又那么高？特价到...