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4年前，诺华制药(Novartis)的丹瓦塞拉(DanVasella)和罗氏公司(Roche)的弗朗兹休谟(FranzHumer)关系不好。诺华和罗氏是瑞士占主导地位的两家制药公司，瓦塞拉先生不礼貌地买入罗氏的股份，因而与休谟产生矛盾。著名制药公司罗氏当时境况窘迫。 现在情况不那么...

正当快速消费品的品牌被大型渠道商弄得焦头烂额，以至于惊呼品牌可能要消失的时候，这边厢房地产的品牌建设却正如火如荼，许多开发商忙着要建设地产名牌，有的已经开始委托专业的顾问公司做品牌咨询，有的已经投入资金配备人员实际操练。 究竟什么是品牌？品...

随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业也深刻地认识到：要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是企业最好选择和必由之路。当然，企业要开展电子商务，仅仅靠建立一个网站进行产品推广和宣传是远远不够的。那么，企业如何在电...

企业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。7月17日，惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上，中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管理的关键原则。 建立多渠道的信息中心 众...

7月15日，深圳的黄丽有些失落，因为湖南卫视颁布了一条新规则超级女声进入全国总决赛后，一个手机号码在一场比赛中最多只能给每位选手发送15条短信。这意味着，我将不能再无限制支持我喜欢的选手。她说。 从今年4月开始，一场行为艺术正在发生。 中国大约有1...

北京时间7月6日19时46分，国际奥委会主席罗格在新加坡宣布：伦敦获得了2012年夏季奥运会的举办权。无数英国人为之沸腾了。 场外，一位清瘦、微秃的中年英国绅士神情自若，嘴角挂着一丝微笑。很少有人知道，他正是本次伦敦申奥成功的\幕后英雄\之一。伦敦奥申...

动感地带2005周杰伦无与伦比演唱会已经在沸沸扬扬声中结束了，本来一场演唱会也不足以引起那么多的关注和质疑，可就是因为采用了一种特殊的销售方式，多个品牌介入到这场演唱会的运作和销售当中，因此呈现给人们不同的购买体验和品牌体验，人们津津乐道的是...

6月初，国美与海尔签下了总值高达6亿元的销售大订单。双方互诺为对方开辟供货和结款等诸多方面的绿色通道。据此，有业内人士认为，国美与海尔的这份战略合作协议有可能成为未来家电厂商关系的一种新模式。笔者以为，供应商与经销商共同整合价值链已初见端倪...

一提起从中国制造到中国创造，很多人的第一反应就是国内企业底子薄，无法与发达国家的企业在产品创新上去竞争，好像现在还不是谈论这个问题的时候。但结果大家看得很清楚，市场上充斥着毫无差异化的产品，企业之间的竞争越来越残酷，手段越来越扭曲。似乎进...

随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。 1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么...