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在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点...

1.今日企业管理问题何在 45年来最流行的企业管理方法，虽然都很解决问题，但是，除了最近提出的外包与再造工程外，没有什么新东西。 其原因是：成功企业，特别是一些大企业的超级巨星们，感到这些方法过去一直够用，甚至没有失败时，可是如今一个个企业都陷...

作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的目标就是市场第一。 2003年，欧莱雅（中国）有限公司（以下简称欧莱雅中国）的销售收入为15亿元人民币。2004年，这一数字翻了一番，为30多亿元。欧莱雅在中国的发展，似乎进入了顺风顺水的快车道。 但是，要实现中...

本文作者是一个在营销行业奔波9年的营销老兵。近一段时间，由于各大媒体对徐克导演的报道不绝于耳，徐克导演激情投身影视事业、勇于颠覆自我的作风深深打动作者，尤其在传播创新层面激起诸多感悟。在这里予以简单呈现，希望对大家有所启发。 [专题]盘点中国...

渠道策略是营销组合中的一个主要部分，渠道策略和推广策略的演绎组合基本主宰了营销模式的变幻创新。在制定渠道策略时，最让厂家困惑的是如何保证渠道成员的忠诚度、协调性、资信度、和自身的运作能力，特别是推广新产品的能力。 在这种背景下厂商往往按捺不...

东北商人于晓声开办的晓声广告公司是一家媒介代理公司，在全国各地电视台拥有大量广告时段，他急于将这些广告时段销售出去。广西梧州生产田七牙膏的国有企业奥奇丽集团（以下简称奥奇丽）急于企业改制，摆脱落后的企业运营机制。两者一拍即合，商定由晓声广...

陆和平销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销...

经过长期的研究发现，导致广告效果低下的原因主要涉及六大方面： 1、您所卖的东西消费者并不需要。 这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含的价值并不仅仅是产品价值，它还包括品牌的文化价值。品牌...

*营销计划为什么无法落实 一、营销计划缺乏制度保障 营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展...

因为有核心价值，所以有生命力；因为有整合力，所以有竞争力；因为有对接力，所以有穿透力。 以多角度去透视一个品牌的成长，一直以来是我们期盼许久，思索多次的愿望。事实上，在中国本土土地之上，如何用心去全面感知一个品牌的塑造过程，其意义也比那些抽...