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第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。 作为企业的最高层，老总也要下...

很多商家都有这样的困惑：他们能看到产品的质量、价格以及消费者购买的结果。但是，顾客到底是怎么想的，决定购买的过程是怎样的，对他们来说就像个黑箱。营销研究的目的就是要打开这个黑箱。日前在复旦大学EMBA2004春季1班的《信息时代的顾客价值与客户关系...

八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的营销革命，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之圣经，其观念方法已经成为企业市场运作中奉为圭臬的圣诫，事实上科特勒...

[专题链接]网友投票：我最喜爱的中国品牌！ 顶级品牌在扩大受众、提高市场占有率的同时，也给自己制造了一种至今还没有答案的悖论：产品销量越大，利润自然越多；但拥有人越来越多，产品将不复特殊和神秘，吸引力也会大大减弱。 台风麦莎不期而至，原定于8月...

嘉宾：顾晓敏东华大学管理学院副院长 黄立新宾利上海总经理 余明阳上海交通大学品牌战略研究所所长 Gucci日前推出一款运动鞋，在全球范围内引起了时尚爱好者的关注，因为这种配有刺绣的运动鞋属于限量版产品，在全球仅有10双。 对Gucci来说，这已不是第一次...

2010年前将在华销售额提升至全球总销量的10%，这是资生堂中国总代表斋藤忠胜的使命。这样的担子显然不轻，要知道，进入中国25年后，资生堂在中国的销售额只占其全球总销量的3%。在日趋激烈的化妆品竞争中，寄望多层次营销做大做强，成了资生堂的选择。就此问...

芙蓉姐姐案例带来新的营销启示：什么样的标新立异才能制造不同凡响？ 芙蓉姐姐以迅雷之势横扫网络媒体首页，不少意志不坚强的传统媒体也未能幸免，芙蓉姐姐正在成为当之无愧的网络教主，网上不仅成立了专门的芙蓉教，芙蓉姐姐的任何细节都被拿来津津乐道，比...

CDMA在建立之初时传播的失误、差异化策略的失败以及网络效应的不当影响，让其不得不对产品进行重新定位。走向低端的CDMA胜算几何？ 中国联通在2005年初，开始了新一轮的战略调整。它首次召集了国内的京瓷振华、中兴等CDMA手机厂商，集中采购了300万台超低端...

找到危机下的营销机会 在发生问题时，任何事看来都好像要失败。你需要对当前形式的大概情况加以了解。你应该问自己这样的问题是什么让局面看起来这样糟糕？然后，就可以决定需要采取何种行动应对这个问题。这种随机应变的领导力是一名成功领导者能展示出的最...

光明的回奶和早产奶事件引发了全国性的光明危机，而光明在危机中做出的令人瞠目的反应，让光明集团的市值在短短5个交易日里，缩水超过了1亿元人民币。由此引发的消费者信任危机对于品牌的伤害，更是无法衡量。 6月7日，光明总经理王佳芬在回奶和早产奶事件后...