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原则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。 这是典型结果导向的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市...

根据近期媒体的报道，可口可乐公司正在准备给北京地区的四五百名业务代表每人配备一款安装有GPS卫星定位系统的手机。这一手机的使用目的在于更好地提高业务拜访效率，通过GPS定位功能及手机短信订单的使用，增加业务拜访时间，提高拜访执行力，推动销量增长...

7月1日，全球电子消费展首次在中国举行，取址青岛，就在这个全球家电巨头汇聚一堂的著名展会上，厦华接获了来自多家国际最著名的家电连锁巨头的45万台中大尺寸平板电视订单，而2005年国内平板电视的整个市场容量是200万台。在此前的6月30日下午，美国家电连...

进行精确的品牌定位、针对差异化特征进行有针对性的产品创新、以渐进式的方式建设品牌是弱势地区品牌成功国际化的完美流程 [第一步]引入品牌的战略管理流程 中国品牌国际化的第一步就是要为自己进行精确的定位，并以此为核心进行品牌形象的沟通。相比国际竞...

我们一方面发展AB的产品，同时发展当地品牌介入主流市...

随着2008年北京奥运会的临近，国内企业纷纷斥巨资杀入体育市场，不能不说是中国营销史上的一道奇观。对体育营销的情有独钟，会不会只是一个看上去很美的画饼？ 体育营销的魅力似乎没有人怀疑，据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌国际知名度...

塑造一个品牌需要持之以恒。每一个企业，一旦创立了某个品牌形象，就必须从道义上与这一形象共存亡。一个品牌就是一个承诺，做生意和做人之间并没有太大区别。 到了中秋，人们首先联想到的可能是月饼。但人们可能不会去想冠生园月饼。 2005年5月，因陈馅事件...

自从进入网络公司，我就觉得方案在销售工作中有着不可替代的作用。我的第一个方案是网建方案，现在回想起来，那个方案就像是爱因斯坦小时侯做的第一只小板凳，太难看了。通过不断地观摩别人的方案，结合自己学习到的网站知识和网络推广知识，我开始走有自己...

九运会前半年，广州第三家上海通用别克专卖店AEC华南顺达汽车贸易公司即将开业，如何在同类中一炮走红、脱颖而出？总经理练卫飞开始谋划九运会500台指定车赞助项目。 而赞助500辆接待用车非同小可，弄不好陪了夫人又折兵，清一色的新车服务九运20多天后就可...

100亿的项目，如探囊一般。 10月25日，上海光大会展中心，太平洋建设集团又拿下了海南省全省总投资约100亿的工程项目。这次是和整个海南省签订市政工程项目。胡润富豪榜新科榜眼太平洋建设集团董事局主席严介和称。 而目前，严手上的项目订单据称已经超过200...