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渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、适用的渠道？怎么才能逐步提高渠道质量呢？ 渠道实质上是动态的，正如外部的商业环境是动态的一样。一切渠道都有自己的高级状态和低级状态，从低级...

为什么中国20多年诞生了很多精彩的商战方法，但是却没有诞生最精彩的品牌？在由科特勒咨询集团等机构主办的菲利普科特勒2005新思维全球巡回论坛上，有人抛出了这个尖锐问题。 现代营销之父菲利普科特勒谨慎地回避了这个很本土化的问题，但同样很本土化的北大...

尽管这是Interbrand全球知识与传播总裁杰夫斯温斯顿（JeffreySwystun）第一次来到中国，但他早已对中国品牌开始了研究工作。 [专题链接]品牌中国我最喜爱的中国品牌第二轮投票火热进行中！ 今年4月，杰夫斯温斯顿在美国总部主持进行了一场名为中国品牌代表什...

2005年5月，当联想集团完成对IBM个人电脑部门17.5亿美元的收购时，以中国为基地的厂商一跃成为仅次于戴尔和惠普的世界第三大计算机制造商。联想除了得到受人尊敬的IBM名称标志的使用权外，还得到了毕业于沃顿商学院、此前担任IBM市场营销副总裁的蒂帕克阿德...

综观国内保健品市场发展史，人们会发现天年是一个很另类的品牌。 绝大多数国内保健品逃脱不了各领风骚三五年的魔咒，而天年集团(以下简称天年)的功能纺织品天年睡眠系统却能不断突破保健品的生命周期，自1992年问世以来，屹立市场13年而常青，是中国保健品中...

每家公司都知道，想要成功，就必须争取并留住客户，尤其是那些能带来利润的客户。这在企业市场(businessmarket)上也不例外。然而，如果公司将针对消费品的营销解决方案生搬硬套地应用到企业市场上，结果会很糟糕。 例如，传统的应用于消费品市场的营销方法根...

顾客，顾客，顾客。 在超过一个小时的采访中，这是沃尔玛全球总裁李斯阁最常用的词。有时候，顾客是指沃尔玛全世界每周都要接待的超过一亿名消费者；或者，顾客只是指一个人，他是李斯阁前两天在武汉巡店时偶然认识的某个年轻人，李斯阁了解到这名顾客现在仍...

和大部分BtoB的工业产品不同，莱卡介入了消费者的生活，从他们的欲望着手，讲述品牌故事，就像固特异、英特尔所做的那样，而消费者对他们的投资，也总以慷慨回报。在现实生活中，我们似乎很难感受到莱卡的无处不在，即使在西单、淮海路这些时尚人士出没的地...

品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力，一环扣一环。 品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心，使企业成为市场竞争中的佼佼者，现阶段，市场从社会营销发展进入到...

四十年来，杜拉克到处宣传行销、传授行销，但还是没有几家企业愿意走行销的路。杜拉克抱怨道：我实在无法理解他们的心态。然而到目前为止，只要有人愿用行销作为企业的策略基础，就可以迅速获得某一产业或某一市场的领导权，而且风险微乎其微。 不销乃销 说...