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品牌即是顾客心中价值和利益的体现。 对于加盟连锁公司来说，顾客分为终端顾客即消费者和渠道顾客即加盟商。珠宝品牌必须打造消费者心目中的服务品牌和款式品牌，通过服务和款式来体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，从而实现服务和产品的高度附加值，最终在消...

超级女声的热浪刚刚开始降温，神六飞天又成了万众瞩目的焦点，而对于那些盯住这块蛋糕大肆营销的企业来说，不管是超级女生还是神六，只要是聚焦眼球，就无疑是一次可遇而不可求的秀的机会。事实证明，捧神六飞天事件营销这碗热饭的企业还真不少。然而一个问...

品牌转换行为是指消费者停止购买正在使用的品牌转而购买使用其他品牌。在当前的市场环境下，消费者的品牌转换行为已经变得越来越寻常。过去一个品牌被消费者使用几年以上的情景已经一去不复返，品牌忠诚逐渐成为企业的一种单方面奢望。在快速消费品行业尤为...

做营销一定要定位人群的年龄和性别。从性别上分析，男人多比较理性，而女人则比较感性。男人遇到女人的时候，看的是产品的利益，就是这个女人长得好不好看，而女人看男人的时候，看的是品牌的利益，就是这个男人的综合能力、素质和未来机会。所以有这样的说...

向经销商学习系列之一 运用该技术再看周围的卖场，同时比较国内外的门店，你会有许多新发现，不仅会探测到外资店铺人气的秘密，而且可以发现自己店铺顾客减少的原由。 俗话说：外行看热闹，内行看门道。作为一个市场销售人员，观察竞争对手商品构成和市场销...

走的城市多了，感觉也就多了。很多城市在做营销，也有很多人在做城市文化。小城市模仿大城市，大城市模仿北京、上海，其实很没必要。很多人都不把城市营销当回事，不懂营销，只是简单地做一个城市概念，就和90年代一样，用新闻炒作卖点，用点子替代营销。 城...

GPS定位技术使精细化管理执行起来更便捷，与此同时，也毫不犹豫地刺伤了可口可乐（北京）公司一些业务员的心。精细化管理到底是提高销售效率的利器，还是假面下的阴影？ 智慧支持：孙路弘（科特勒营销集团中国区高级营销顾问） 余大洪（外体中用教练式营销培...

对于品牌营销传播，我们的企业以前过多地谈论和关注了传统营销的4P组合，以及所谓具有中国特色的广告轰炸和炒作造势等。但是随着市场竞争激烈度的升级、消费群体高度分化、传播媒介日趋零散化、消费者需求离散化导致的顾客购买决策体系的变化，我们却没有去...

央视大剧《亮剑》播出后，据央视索福瑞的收视率调查显示，《亮剑》收视率最高时达到14点，创下了2005年央视一套电视剧收视率的新纪录。与此同时，一方面不少电视媒体正在热播，一方面这部剧在观众中引起了诸多争论，而焦点都集中在男主角李云龙的身上，赞誉...

[专题链接]红旗品牌价值争论：合资道路上能否走出自主品牌？ 日前，长城汽车有限公司宣布，截至9月底，这家公司今年的汽车出口量已突破1万辆大关。在近年来市场份额和利润空间都面临着越来越严峻挑战的形势下，中国自主品牌汽车积极寻求国际夹缝市场。 来自...