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[专题链接]网友投票：我最喜爱的中国品牌！ 在去年年底接受《中国经营报》有关奢侈品的支撑点的采访之后，笔者对国际品牌二线城市攻略这一现象就产生了浓厚的兴趣，国际品牌尽管从未放松过二三线市场的规划和努力，但真正成为一种势不可挡的潮流还是发轫于去...

蒙牛今年在酸酸乳上的销售收入至少20个亿，在酸性乳饮料上的平均利润有望达到30%。乳业营销专家汤志庆指出，超女已圆满完成了其对蒙牛的贡献。 根据上海铭泰铭观乳业营销咨询公司的调研组6月份在上海的调查数据，蒙牛酸酸乳已经成为酸性乳饮料的消费者第一提...

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员...

在大客户销售工作中有个特点：一旦你的竞争对手做进了某个企业，成为这个企业的长期供货商和服务商，他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒，阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况，我们的业务人员往往是一句他们已经...

推销法则一：随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？ 在过去的十几年当中，很多人都问我说：\陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名听说你有一百位以上世界第一名的朋友，他们到底有什么样成功...

1、融入笑容的声音 即使你看到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音，包括语调和心情，你需要把你全部的注意力投入在电话中。你的态度应该是有礼貌的，声音是适中的、清晰的，柔和的，不要在电话里喊叫或声音很尖...

经销商的管理在许多的企业里，众多的区域经理、销售经理都有过这样或者那样的难于管理的经历，甚至严重影响了个人的提升和企业的发展，哪怕是企业方一个又一个的政策支持，一条又一条的制度出台，但是，爱杀价的还是照样杀价；爱窜货的还是照样窜货。 前段时...

如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：客户说我们的价格太高！另一句就是：客户说卖我们的产品不赚钱！ 我发现销售管理者和总经理面对价格高和不赚钱两大营销难题常常采取的办法是采取促...

对于消费品产品来说，具有广泛的消费群体和较大的市场空间以及复杂的销售渠道，厂家和经销商为了各自的利益结合点，自然而然，厂家和经销商的合作链在这个大的环境下就形成了，随至而来的就是一系列的矛盾出现，如何来平衡厂商的关系；如何来解决厂商的关系...

2005年2月的某一天，在经过长达三个月的时间和某民营企业一项目负责人Y总的洽谈、沟通，就该企业的发展、产品的前景以及个人自身的发展空间等形成了共识，我毅然辞去了我本来发展比较好的Z公司，进入了公司从事该项目负责人的助理兼营销经理。 刚进入公司的...