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L公司是一家中型的塑料建材企业。企业入行较早，发展一直较为顺利，销售量和销售额年年增长，市场份额一直居T市首位，而且产品在T市以外的东北、内蒙等地也有较好口碑。可是随着行业内市场竞争的加剧，公司的销售业绩出现明显下滑。特别是近一年来行业中占有...

逆差销售又称为进销价倒挂，作为一种市场现象由来已久，尤其当价格竞争成为竞争焦点并起主导作用时，逆差销售会呈愈演愈烈之势。逆差销售在许多行业都或多或少存在，尤其在家电行业最为普遍。随着家电业微利时代的到来，规模经营、薄利多销的理念促使许多厂...

中国的大众市场有两种基本需要：第一种就是要打拼，生活要奋斗。这是真实的生活，真实的世界他们是不能去控制的，只能不断地保护自己不受到危险。现代的商业中，摩天大楼和贫民窟之间总存在着一种强烈的对照。 为了城镇化，人们都涌进了大城市，并且都带来了...

近日，了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道，着力整合经销商资源，与经销商采用多种合作方式，市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段，制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作...

[专题链接]网友投票：我最喜爱的中国品牌！ 品牌传播中的政治语境，是一个制造敏感的大师，因此最终会演绎成一场传播版的勇敢者游戏，它既能让你一飞冲天，也完全能让你从此一蹶不振，而成败就在那敏感的爽与不爽之间。 根据PFT品牌实验室的观察，这些品牌在...

我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深： 营业员小姐...

[专题链接]网友投票：我最喜爱的中国品牌！ 二十一世纪在品牌运作中最炙手可热的现象莫过于品牌延伸了，无数五花八门的品牌延伸理论、模式、成功案例在我们身边载沉载浮，已经让很多的企业都认为提升业绩和降低风险的不二法门就在眼前。然而从十年来品牌延伸...

[专题链接]网友投票：我最喜爱的中国品牌！ 在中国企业纷纷迈向一级城市或开始国际化时，跨国公司早已悄悄开始了大规模的下乡运动，开始向二、三线市场发起进攻。可口可乐发起红色风暴活动，惠普推行灵动商务计划，IBM在中国推出腾越计划，SAP在中国推出灯塔...

近五年来，本土手机创造了中国营销史上最伟大的、最不可思议、最令人叹而观止的奇迹。在这个几乎没有一个人看好、几乎所有人都在置疑的领域，本土手机突破了常人难以想像和几乎不敢直面的重重困境，从1998年的市场占有率几尽于零发展到2002年的市场占有率突...

销售回报率与投资回报率要同时达到最高？不可能，这是一个无法兼得的目标，无论怎么加减乘除也无法实现。在8月11日中欧国际工商学院高级经理培训的《战略销售》课程上，中欧客座教授、哥伦比亚大学商学院教授DonaldE.Sexton如此断言。 Donald教授告诉学员，...