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推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？ 他说：我卖电脑。结果讲师又问他一...

市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇源果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑...

龙永图先生的高论：中国不必有自己的汽车自主品牌，见诸报端后并未如笔者所料，会引起舆论的强烈反响。 除了陈光祖老先生有一篇驳斥文章，一向活跃在汽车论坛上的众多专家们，则集体失语，企业更是一片沉默，这就使人多少感到有点悲凉。据说龙在广州发表谈话...

在禁止多层次直销的法律出台之后，直销巨头安利正在努力寻求既不触犯中国法律，同时又能继承安利特色的弹性。 9月2日，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称条例），单层次直销模式成为被允许的模式，安利等多数直销企业一直采用的多层次...

曾经的王者也传出了被收购的消息？不管是真是假，2005年的诺基亚似乎已经到了挣扎的边缘，一不留神，就有可能丧失宝座 2004年，诺基亚躲过灭顶之灾，奥利拉成功实现了乾坤大翻转。2005年，诺基亚再造王者形象，但风采却今非昔比。今年7月，诺基亚发布第2季度...

网络营销是借助互联网特性来实现营销目标的新型营销方式。 国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到...

顾问式销售和增值式销售模式需要特别重视。 成功地运用上述销售模式，你可以有效地与客户保持长期伙伴关系。 量身定制的销售薪酬方案有助于与客户维持长期合作关系并留住顶尖销售人才。 一、不断变化的销售模式 在现阶段和可以预见的未来，销售工作始终是企...

营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理...

顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。 在销售过程当中，我感觉建立信赖感是最重要的。因为顾客只要他不相信你，他不喜欢你，你再怎么说，他的反对意见还是很多的。所以很多业务代表对我说：陈老师，你可不可以教我一些处理反对意见的方法？我说：事...

自1967年第1版问世后，菲利普科特勒的《营销管理》一直深受营销界推崇。30多年间，他数易其稿，不断更新自己对市场营销的认识、完善自己的理论体系，从而赢得了现代营销学之父的美誉。那么，他的营销理论经过了怎样的演变过程呢？ 营销介于艺术与科学之间 纵...