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网络营销是借助互联网特性来实现营销目标的新型营销方式。 国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到...

本周话题：中国企业是否需要自主品牌？ 本期嘉宾 管清友中国社科院博士生 黄涛清华大学博士生 张明中国社科院博士生（经济聊斋成员） 最近一段时间以来，关于中国汽车企业是否需要自主品牌一事成为舆论的热门话题。争论的源头是今年8月21日在广州花都举行的...

一个成功的品牌有其独特的核心价值，若这一核心价值与基本识别能包容延伸产品，就可以大胆地进行品牌延伸。反过来的意思就是：品牌延伸应以尽量不与品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。几乎所有的品牌延伸案例都可以从是否遵循这一规律找出成败的根本原因...

杨华今年高考落榜，加入了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬.不论是每天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但...

品牌经理的三个法宝 品牌经理的职位是美国宝洁公司率先在上个世纪二三十年代创立的，后来首位品牌经理成为宝洁的总经理，可见这个职位的重要性与发展性。现今世界各大公司、国内各大中型企业（特别是快速消费品企业）大多设立了此职位。某种意义上来说，品牌...

虽然女人的钱最好赚的商业箴言已经流传甚久，但这并不意味着她们是可以被糊弄的对象，更不意味着可以对其消费特征变化熟视无睹。 为了解今日女性消费心态的变化，全球最大的媒体代理公司之一的浩腾媒体(OMD)最近在亚太地区11个城市对3049位女性展开了调查，...

梁丰乳业低成本开发市场的成功案例 我国乳业市场有着巨大的增长潜力和发展空间，不但引来跨国乳业巨头的激烈争夺，更诱发了饲料大王希望集团、豆奶大王维维集团等携巨资杀入，而光明、伊利、三元等全国性领导品牌则加快了跑马圈地、抢夺奶源的步伐。在这场牛...

销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和...

尽管目前龙永图先生将他中国可以不搞自主品牌的观点稍稍修正为大搞自主品牌的时机远不成熟。但明眼人都会看出，龙先生其实还是老主张，只不过换了个说法而已。因此关于中国汽车工业要不要搞自主品牌的龙何之争，不但不会由于龙先生观点的微调嘎然而止，而且...

我们不止一次听到品牌这个词语， 有人说：品牌是属于消费者的！ 有人说：品牌是消费者对产品的感受！ 也有人说：品牌是产品与消费者之间的关系。（奥美的观点） 大多数关于品牌的观点认为品牌是属于消费者的，离开了消费者，品牌的存在毫无意义。但在我们为...