我爱我生活文章网

张瑞敏和盛田昭夫，都是重直觉而轻理论体系的商业巨子。他们从来不为自己尴尬的起点而羞愧，更不会为自己已经拥有的东西而气馁。对他们来说，关键不在于拥有什么，而在于需要什么。 有20年企业史的海尔从上个世（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）纪末开...

未来趋势：用户就是创新者 在当今市场竞争愈发激烈的情况下，企业迫切需要找到高效率、系统化的创新途径，以使得他们能迅速地开发和推广新的产品和服务。希伯尔教授在很早以前就提出了用户是创新者的革命性观点，认为在众多创新利益共同体中，用户特别是领先...

不甘人下的宝洁和欧莱雅，在中国一场美丽恶战不可避免。而从目前的发展态势看，如果欧莱雅采取正确的策略，很可能全面超过宝洁，成为中国化妆品市场的新老大。 过去的2004年，欧莱雅中国市场的销售增长翻番，而宝洁近两年在中国地区销售增长只达到30%。欧莱...

在谈论晚上好之前，我们先看一下几则广告案例。 1、早上喝一瓶，精神一上午。这是娃哈哈为营养快线量身定做的广告，同时也是公司首次为奶制品大做而特做的广告。但它实际定位就是早餐奶。 2、伊犁自牵手奥运后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面...

销售这个工作，无论是在哪个企业里，都是要用最重要这三个字来描述的。销售办法的创新也是永无止境的。在一线摸爬滚打多时的业务员，用心干的都能总结出一些独门秘方，可能上升不到销售模式那样的高度，但若管理层给与足够的关注，有意识的加以引导、总结和...

眼下，终端促销已经成为各品牌产品制胜市...

一向顾盼自雄的蒙牛，面临伊利的咄咄逼人之势，一慌神间，闹出了自己史上最大的营销败笔。 2005年5月，蒙牛启动了全球招聘新总裁工作。鉴于近年来蒙牛的一系列非凡表现，来自日、加、美、法以及中国港台、内地，包括蒙牛集团内部管理人员，共涌出64人报名。...

企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到或者重复收到这类信息而开...

1、不能真正倾听； 大多会选择性的听，只挑好的听或特爱挑不好的听，然后，对着干，其实他自己也不知道哪做错了。 医生说：好，资料放这吧，我会帮你用的，你不必经常来。 有的代表一听就乐，乐上好几天，有的正好相反 2、急于介绍自己的产品和售后服务； 然...

（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）案例：小A是河南省内一家中小型的省级手机代理商，主要代理国产二、三线品牌手机，企业正常流动资金380万人民币。在前两年的市场操作过程中，采用层层代理的销售渠道模式，凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式...