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商战制胜，战略为王 曾记得一句名家之言如果战略错了，就无所谓战术的对与错！，的确，无论从古代战争到近代战争，卓越的军事家无一不重视对战略的准确把握与抉择，因为一步走错，可能导致全军覆没，全盘皆输。遥想革命时期，正因为以毛主席为核心的党中央制...

在现代营销中，创造客户满意是实现企业利润最大化目标的重要途径之一。因此，客户满意营销已成为企业越来越重要的营销方式。客户满意是每个人都用的术语，人人都说知道，但很少有人真正理解。那么什么是客户满意呢？ 客户满意 所谓客户满意，就是客户通过对...

（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）这里将要探讨的问题是当前广大中小企业普遍困惑的问题之一--在品牌竞争时期，我们是该做品牌，还是该做销量呢？因为从某种意义讲，做品牌意味着漫长的时间与巨额资本的投资和积累，而对于实力有限，历史较短的中小企...

一个有纳爱斯特色的营销网络已经悄然成型。这个已经深入中国腹地和边疆的庞大的分支机构背后是纳爱斯对于终端的极度渴望，希望能将宝洁已经攻克的连锁超市同样揽至旗下。 宝洁系的产品留给渠道的利润空间都不大，经销商如果想求利，就只得将销量做大从而获得...

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的...

集体跳槽和集体辞职等词语近一个时期以来频频出现在各大媒体上，作为企业方从自身危害性角度考虑，则干脆称之为集体叛逃，以彰显其可能或者已经为企业造成的危害性。现实中，这种集体叛逃事件也确实在一桩桩地上演着。 近乎毁灭性的叛逃 随手拈来，集体叛逃...

柔道是将对手的体能和力量为已所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术。它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。简单地说，柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。其目标不仅仅是帮助企业在市场中争夺立足之地，而是要使企...

美国时间12月20日，阿梅里奥这位戴尔全球高级副总裁兼亚太及日本业务总裁，没有走进戴尔的办公室，而是走进了另一家竞争对手的大门。伴随着岁末的这次高层人事调整，新联想2005年的整合大幕终于落下，迎接它的将是一段更加引人关注的新征程。 斯蒂芬沃德时代...

对广告传播手法的矫枉过正，不但不能挽救S圣液上市的战役失败，反而会因为一厢情愿停止广告，将S圣液上市的惯性强行扼杀，其实失误是营销战略失误下的技术失误，而非广告层面的失误S企业是一家开发保健品的企业。近来，S企业根据以西域独有的十几味中药为组...

有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希...