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比较维度限制在以下三个方面：市场的国际化，技术创新力和管理的模式。要说明的是，可比不一定意味仅仅发现相同处，不同之处的发现也会有意义 任何跨社会和时代的比较现象研究都是危险的。而把中国大陆经过25年发展的企业群体和国外过去某个年代的企业群体来...

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。 症结一：刻舟求剑，时过境迁...

惊险之旅11月中旬，我们一行三人前往东非高原一个古老的国家埃塞俄比亚。这里正经历着一场由国内的政治斗争所引发的骚乱。去之前国内有报道说骚乱中已经死亡了几十人，我们不得不把机票往后改签了一周时间。听说首都的骚乱已经结束了，我们才出发。 经过14个...

从福建省漳州市芗城一家名不见经传的酒类副食经营部到拥有20几家全资子公司和200多个办事处的酒类营销老大。 实现这一步跨越，福建吉马集团只用了十六年。 十六年间，林建国率领下的吉马以一匹黑马的姿态，一路狂奔，横扫全国，以庞大的销售网络和骄人的营销...

上个月，爱尔兰成为全球第一个禁止在封闭工作场所抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这只是个最新的例子，表明全球各地的政府正倾向于告诉人们，什么对他们有害，并试图阻止他们这样做：纽约已禁止人们在酒吧吸...

奥运吉祥物所蕴含的巨大商机人人都可以看见，借助奥运吉祥物进行营销，并不一定要花费巨资成为奥运会的官方合作伙伴，很多擦边球一样可以打得很漂亮。 自11月11日奥组委公布2008年北京奥运会吉祥物福娃以来，短短10多天时间里，全国各地几乎都出现了抢购的局...

在google上输入汽车自主品牌，一共有97万多条信息。伴随着中国汽车工业的发展，自主品牌已成为2005年度行业内最响亮的标志性用语。不过，到底何为自主品牌，不同的人有着不同的解释。笔者认为：由中国汽车人自己主导研发、生产、销售的汽车品牌，才真的能进...

观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为赢家，还是江湖的输家。 现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本不能在江湖上学以致用。为此，笔者总结多年的实践经验，得出一...

市场营销学自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之所长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。 与经济学的联系 市场营销学借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而...

在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如非深度沟通也照样实现几十亿销售额），衰败与灾难就...