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在产品同质化的今天，单纯的营销战术并不能实现营销目的。要懂得怎样抓住客户的心，并提供心贴心的服务，才是营销的利器。做好服务的营销，生意自然滚滚来。 香港渔港集团旗下的渔港酒楼是一家大型餐饮连锁，其创始人黄先生以他坚韧不拔的创业精神，不懈奋斗...

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访...

大师特劳特卓越的定位理论在火热的市场经济时代，以一种投之四海而皆准的真理般的姿态来到了中国大地。 理想状态下，理论是为了解释现象并指导实践而存在的；然而遗憾的是，很多大师理论，由于它过于耀眼的光环，往往令初学者迷离了理性的双眼，陷入盲目的崇...

圣诞方过，元旦又近，春节将至，谁能把握节日商机，谁就将在商海胜人一筹。下面就通过测试来看看你是否善于节日营销吧。 1.节日到来之前你是否会设计一套的整合营销方案： A.节前有很多事情要做，一般没有时间作整合营销方面的准备 B.常把节日营销计划拟定时...

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或雾里看花地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训...

回款工作在销售管理中的重要性越来越突出。对于企业面言，能否顺利回收货款，决定着企业的利益能否真正地实现，因此，在尽量短的时间内回收贷款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。 然而，在现代经济转轨的社会背景下，企业的回款任务能否顺利完成，并不...

中国企业基本的发展历程都是为了把产品卖掉，结果把树立品牌的机会丢掉了。按理说把产品卖掉的做法也没错，有产品机会可以赚钱，没有哪个商人不会这么做。但是中国的现状是，市场一有机会，所有的人都蜂拥而上，并没有认真考虑将来：万一哪天产品卖不动了怎...

春节期间是国人最舍得花钱的日子，也是商家大把赚钱的好时机，这里笔者为有意开拓春节市场的经营者策划投资生意项目，仅供参考。 春节期间是国人最舍得花钱的日子，也是商家大把赚钱的好时机，这里笔者为有意开拓春节市场的经营者策划投资生意项目，仅供参考...

摘要：市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其自我意识和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销...

“一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡。” 这句话不是罗奇华说的，但他一直都是按照这句话的意思做的。在他看来，洛兹能有今天，是与其一贯倡导的立体营销模式分不开的。洛兹把这种模式视为自己行走江湖的独门利器。 之所以说...