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最能体现青啤经营艺术的，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。 先说扩张。 北到鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条疏、密不一的飘带。密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水...

国庆长假。金九银十的销售金科玉律以及假日经济的消费能力周期释放，让这样一群人进入一个超级紧张的阶段。他们是处于战术制定和监督执行岗位的销售经理们，分析战势、寻求促销策略、布局、鼓动士气、督战中国经营报记者走近这群人，期望通过他们的视角解剖...

在家具行业“同质化”的市场格局中，曲美家具以经营设计师、情境终端、葛优代言、央视投放、DIY式工场等创新的营销理念，成功完成了品牌的跳跃式升级。 2004年，中国家具行业产值达到2650亿元人民币，较1998年的870亿元人民币，复合年均增长率(CompoundAnnua...

永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为topsales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的topsales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。 问...

这是个艰难的过程，但如果成功，回报定会丰厚 引导客户对渠道的使用 曾几何时，企业只需要一个渠道就可以向客户提供所有产品和服务。但如今，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种与客户接触途径。通常，客户使用多种渠道会比只用一种渠道平均...

中国水家电市场的温度已经足够高，未来几年将是水家电行业发展的黄金期。然而，由于进入门槛较低，目前水家电市场非常分散，消费者还没有形成明显的品牌偏好。投资水家电行业，机会与风险并存。 在北京的一个桶装水送水站点，笔者看到一片热火景象：工人们正...

一、公关 公关是女生的传统优势项目，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要...

你的身躯庞大，但你的生命需要的仅仅是一颗心脏。在英国伦敦著名的汤姆森急救中心大楼上镌刻着这样一句话。它来源于美国好莱坞影星利奥罗斯顿，他因肥胖导致心功能衰竭住进了这家医院，医生最终没能挽救他的生命。 没有尽头的财富、没有终点的追求，或许正像...

我们都知道，销售的目的是把我们的产品卖给客户把钱收回来，可就是常常弄不明白，我的产品明明比竞争对手的更优质、价格更便宜，客户还是购买了竞争对手的，难道对手还给了他什么好处？还是用了什么手段？；为什么同公司、同样的产品，我的介绍使用说明比我...

世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争。硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。 前者是在流血的状态下获取财富；后者是在和平的状态下获取财富。前者是局限在有限的战场进行厮杀；而后者是在没有疆界的市场进行竞...