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打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不...

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，...

市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如去除一个维度，为某个维度换序，组合两个维度等，我...

先是接盘普尔斯玛特，后又对欧倍德中国业务进行全面收购，百安居这些年在华扩张日益加速的步伐，都伴随着竞争对手的阵痛。人称百安居是头可爱的狼。对此，百安居中国区总裁卫哲狡黠一笑：我们到现在还从没动过羊，动的也都是狼，比如普尔斯玛特。 对百安居来...

我爱篮球，我爱新时空。今年年初，姚明的形象出现在联通CDMA广告媒体上时，有人曾产生过这样的疑问：远在美国的姚明，他本人真的使用流通的CDMA吗？姚明能用他那顶天立地的形象将联通CDMA的品牌托起来吗？显然，联通只是考虑到了姚明的名气，但它并没有分析...

保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。 不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就...

中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立刻转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营销的水平似乎很低，市场的次序由此很乱。另一边，消费者抱怨企业短期行为，...

聘请明星作为品牌形象代言人的形式，对于多年前的企业而言是非常奢侈的事情，在体育和娱乐文化大行其道的今天，就变得非常普通了。且不说仅福建晋江，一个县城的企业就包揽了港台内地最红的明星，就是本来严谨甚至有些刻板的机构如医院，也拉来明星助阵，使...

寿险营销员要做好保险，关键是要有好的准客户。而准客户的最佳来源就是转介绍。如何很好地获得转介绍呢？ 首先，要取得客户的认同和肯定。如果没有获得客户的认同，从一开始就可能遭到拒绝。因此，我们应该主动向客户发出询问：王总，我想现在您已了解我的工...

马得其带着获奖的兴奋，和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技 马得其今天起得很早，昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉...