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囚徒困境是经济学上的一个术语，指的是一个非零和博弈(non-zero-sumGame)。它反映了看起来很合理的个体行为与合作所得的利益间的矛盾，映衬的是在一个短期看起来有利的策略却可能带来长期的错误的情况。饶有趣味的是，在目前的豪华车市场，其整合营销传播也...

战略品牌营销对于当前的中国市场有着非常重要与长远的意义。中国企业经过二十多年的建设，已经出现了一大批观念先进，基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业，这些企业跟跨国公司相比较比较尽管还显得比较幼稚，但我们也看到成熟的价值观带来的稳定的经营业...

Wecouldbetogether，Everydaytogether，themoonhasfullyrisenandshinesabovethesea.Asyouglideinmyvision,thetimeisstandingstill无瑕的冰山，纯净幽远的天空，远游的旅者们气定神闲地手握钓竿享受别样人生，阿拉斯加雪钓世界里不能缺少的是杯陪伴美好时光的...

如今的媒体存在多渠道，多类型的特征。因此，对于广告主来说，他们如果要进行品牌推广，其选择余地会很大。但是对于市场人员来说，过多的选择反而容易令他们更为犹豫不决。 一些广告主在网络广告推出初期，比较迷信点击率和印象数，但是随着广告市场的成熟，...

激烈竞争的消费品行业总是被夹在对价格敏感的消费者和强有力的零售商之间，该行业的管理者们为此制订了惊人相似的战略，那就是全力发展最强势的品牌并努力提高生产率。然而折扣零售的兴起和自有品牌产品的风行使得这种曾经功效非凡的战略可能已经走到了尽头...

出身传统行业（汽车贸易）的吴端平，有着自己从传统行业积累起来的一套生意经。然而，这套生意经在经营互联网公司时并没有得到100%的应用。 我一边经营着传统行业（汽车贸易），一边经营着自己的互联网公司娱乐基地和汽车热线。浙江众诚汽车贸易有限公司总经...

蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道。近日，蒙牛在北京的专卖店开出了第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露，5年内建5000~1.5万家专卖店的设想已开始。 进入实操 为了加速开店进度，蒙牛已经投入了3000万元用于连...

前言： 伴随着互联网的无孔不入，各种信息的传递效果早已是今非昔比。然而，正像我在一篇文章里所言：越是信息爆炸时代，就越会出现信息不对称。也就是说，在资讯最为发达时候却往往最容易出现买方找不到卖方，卖方也找不到买方的双盲现象。这听起来好像是一...

作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是你只要完成这个目标就行，别的我不管。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建...

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售管理工作不到位也有一定的关系。以下是本人在管理中...