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我们需要了解，在整个营销队伍—尤其是分支机构的营销队伍—的管理中，什么是可以授权的，什么是不能授权的。什么才是真正有效的分支机构管理？ 在过去一年多的时间里，我觉得业界都在空谈执行力！ 我们对执行力的理解，也都停留在“说了就去做”、“没有任...

美国NBA和商家眼中的姚明 近来翻阅美国报刊，发现他们众口一词的赞美来自我们中国的篮球明星姚明。美国权威体育杂志《体育画报》是这样评价姚明的：娴熟的球技，跨越语言障碍的迷人的微笑，休斯顿火箭队的7英尺5英寸高的中国球员姚明在两大洲之间为NBA发起了...

厂家链接：沈阳天乐饮品有限公司成立于1998年9月，注册资金500万元。公司创立之初主要致力于韩国名优食品、饮料的进口及在中国地区的销售工作。2003年初，公司再投资5000万元人民币，从韩国引进米饮料生产技术及设备，在沈阳苏家屯市一级开发区雪松开发区内...

曾经辉煌的波罗（POLO）在市场上正在变酸，有消息说：由于市场表现不佳，上海大众的POLO生产线已经考虑停工。上海大众对此表示说：POLO不可能停产，POLO生产线目前每天开工8个多小时，每天的产量在180辆至200辆之间。中汽协会的数据表示，POLO4～6月一直在销...

1、拟定策划方案的步骤 连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行： (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，...

1955年诞生的麦当劳连锁快餐机构，至今已发展成为在世界范围内拥有30000家分店的跨国公司。麦当劳是餐饮行业的世界第一品牌，年初，由国际著名品牌研究机构世界品牌实验室推出的2003年世界最有影响力品牌100强中，麦当劳名列第二位。 随着工业时代的结束以及...

强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多错位硬伤，使得经销商不能适应当前的市场环境，从而陷入经营难以...

周伟强曾任香港电讯的销售总监，在那个时候，他和他的年轻的销售队伍创造了香港电讯的销售奇迹。1999年以前，有一万名左右员工的香港电讯每年的盈利超过100亿港元，换句话说，每人每年为公司创造的盈利是100万港币。其中，营销人员是头号功臣。 作为一家香港...

中国乳制品行业的发展只有短短20多年的时间，但其发展速度却十分迅猛，并已形成了三分天下的竞争格局，即基地型、城市型和综合性。但其在良性发展中表现在营销方面的问题也不少，主要体现在以下10个方面: 广告狂轰滥炸 近几年来，广告已成为乳业企业抢夺、巩...

兵法云：谋定而后动！凡事预则立，不预则废；思路决定出路，细节决定成败！在每个公司确定了各市场的基本目标之后，各分公司在激烈的市场竞争面前如何让自己的产品脱颖而出？如何迅速启动和真正把握市场，以保证公司战略目标的实现？市场的战术细节是关键！...