我们需要了解,在整个营销队伍—尤其是分支机构的营销队伍—的管理中,什么是可以授权的,什么是不能授权的。什么才是真正有效的分支机构管理? 在过去一年多的时间里,我觉得业界都在空谈执行力! 我们对执行力的理解,也都停留在“说了就去做”、“没有任...
美国NBA和商家眼中的姚明 近来翻阅美国报刊,发现他们众口一词的赞美来自我们中国的篮球明星姚明。美国权威体育杂志《体育画报》是这样评价姚明的:娴熟的球技,跨越语言障碍的迷人的微笑,休斯顿火箭队的7英尺5英寸高的中国球员姚明在两大洲之间为NBA发起了...
厂家链接:沈阳天乐饮品有限公司成立于1998年9月,注册资金500万元。公司创立之初主要致力于韩国名优食品、饮料的进口及在中国地区的销售工作。2003年初,公司再投资5000万元人民币,从韩国引进米饮料生产技术及设备,在沈阳苏家屯市一级开发区雪松开发区内...
曾经辉煌的波罗(POLO)在市场上正在变酸,有消息说:由于市场表现不佳,上海大众的POLO生产线已经考虑停工。上海大众对此表示说:POLO不可能停产,POLO生产线目前每天开工8个多小时,每天的产量在180辆至200辆之间。中汽协会的数据表示,POLO4~6月一直在销...
1、拟定策划方案的步骤 连锁经营营销策划方案的拟定,应依照下列步骤进行: (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题,...
1955年诞生的麦当劳连锁快餐机构,至今已发展成为在世界范围内拥有30000家分店的跨国公司。麦当劳是餐饮行业的世界第一品牌,年初,由国际著名品牌研究机构世界品牌实验室推出的2003年世界最有影响力品牌100强中,麦当劳名列第二位。 随着工业时代的结束以及...
强势终端的崛起,商业资本挑战产业资本,制造商统治渠道的历史已是一去不复返,环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上,应作出相应调整,然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多错位硬伤,使得经销商不能适应当前的市场环境,从而陷入经营难以...
周伟强曾任香港电讯的销售总监,在那个时候,他和他的年轻的销售队伍创造了香港电讯的销售奇迹。1999年以前,有一万名左右员工的香港电讯每年的盈利超过100亿港元,换句话说,每人每年为公司创造的盈利是100万港币。其中,营销人员是头号功臣。 作为一家香港...
中国乳制品行业的发展只有短短20多年的时间,但其发展速度却十分迅猛,并已形成了三分天下的竞争格局,即基地型、城市型和综合性。但其在良性发展中表现在营销方面的问题也不少,主要体现在以下10个方面: 广告狂轰滥炸 近几年来,广告已成为乳业企业抢夺、巩...
兵法云:谋定而后动!凡事预则立,不预则废;思路决定出路,细节决定成败!在每个公司确定了各市场的基本目标之后,各分公司在激烈的市场竞争面前如何让自己的产品脱颖而出?如何迅速启动和真正把握市场,以保证公司战略目标的实现?市场的战术细节是关键!...
打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键...
一些高层管理人员经常诧异地说:不久前与客户的关系还好好的,一会儿风向就变了,真不...
现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号,写入公司的企业文化手册里。我们做市场...
2005年中国夏日的天空,被世界两大饮料巨头给渲染成红、蓝两种色彩。一边是蓝色风暴瞬...
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化,由于客户需求的复杂性和多维性,...
许多企业用专业和专注点燃了品牌的篝火,用执着和创新开拓了品牌的常青。然而,随着岁...
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