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　　公司发展至今，因为市场的需要，现在公司的业务员已经不够，需要招一些业务员拓展市场，但是不知道招一些什么样的人好，是老实稳重，兢兢业业，还是聪明伶俐，能说会道的呢?

　　如果选择第一种，我对他的工作会比较放心，但是能力不会很突出，在业务方面可能不如第二类做的好。

　　如果选择第二种，在业务的能力上应该没有问题，但是需要提防的是如果他的业务量做大了，他会不会有别的野心呢?在我们电子这一行，有许多是在别的公司做了几年的业务员，然后自己出去创业的，包括我自己也是。如果真的出现这种情况，他的业务量做的越大，公司的损失就会越惨重。所以现在我很矛盾，希望大家出个主意。

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　　回复1：我们也正在招业务员，也在考虑这个问题，不过，我觉得，还是要找一些比较聪明一点的好，但是他手上的客户资料自己一定要掌握，合适的时候把他们从他手中抽出，不再让他跟进，你觉得这是不是一个好办法呢?

　　回复2：难道业务员就是傻的吗?1次、2次、3次他会不知道察觉吗?呵呵，久而久之心理就不平衡拉。何况做成了还需要他去维护这个客户。用人就要信人，让他去发挥，我觉得还是因人而异。

　　回复3：我教你一招：就是让你的业务员只负其责。意思说根据业务员的实际能力，让他们负责其中的一部分，也叫分段管理，让他们了解的知识合起来才是一个完整的，这个方法尤其对电子工业相当适用。这样不管你的业务做多大，他们都不会跳槽了。

　　回复4：做公司本来就是要利润﹐能带来最大利润的业务员肯定好了﹐相信您做老板的对于管理他们方面也很有经验的。您现在需要开拓市场的﹐当然选聪明伶俐，能说会道的!

　　回复5：这个问题不大好办。其实想想，谁又愿意一辈子给人打工呢?我比较看重第二种人才，如果我招业务员的话，很简单两种人才都招，让第二种先上班，然后才让第一种上班，让第二种带领第一种一起冲刺，把握好尺度，会有意象不到的结果的。

　　回复6：我一直都在为别的企业销售队伍作招聘、培训，以我的经验来看，一般的销售人员以大专毕业、工作一至三年、反应灵活、口齿清晰、表达能力强、可塑性强的业务员比较好，这样做的原因在于：

　　1、大专毕业素质高，能够接受新的思维。

　　2、如果大学刚毕业经验太过缺乏，公司要花很长的时间进行培养;四年以上经验足够，但过于“油”，不易管理，薪酬要求比较高，留人比较困难，因此一至三年的比较合适。

　　3、工作一至三年的业务员是半杯水，在工作中必须加以调教，改变他们的心智模式，只有这样才能为企业所用。

　　回复7：业务是他做的，没事，但是老板是你，作为老板，你就什么都不理吗?你完全可以经常打电话关心他们的销量情况什么的，或者有时间拜访你的客户，请他们喝茶，当然，同时也带上你的这位业务员，否则他会闹情绪的，拉拉家常，叙叙情，夸夸你的业务员，稳定他的情绪。这样的话，这个客户你就稳定住了，不单单是你的业务员在接触的了。即使他有一天自己出去创业，你的客户，你还是可以把握的，不会像有些老板面对这种情况一样的手足无措的。