统领科技：复合多功能液体水泥助磨剂

【创业邦讯】8月10日消息，由《创业邦》杂志联袂湖北省科技厅，在湖北全省范围内开展"创新中国·湖北创业大赛"暨“湖北省年度科技创业企业评选活动”决赛于8月10日在武汉楚源大厦举行。以下是项目演讲环节：
统领：尊敬的各位领导、各位评委、朋友们大家下午好！我是评委科技集团有限公司的技术总监，非常容幸参加今天的创新中国湖北创业大赛决赛。下面我就公司的科技创新成果发展情况向大家做汇报。

湖北统领科技集团有限公司总部位于襄樊，紧邻国家风景区龙钟，公司成立以来致力于助磨剂的研发、生产、销售。在保证水泥质量的前提下，增加矿渣等，节约了成本，提高了水泥厂的经济效益和社会效益。目前，国外水泥助磨剂的用量在40％以上，公司研发的是液体水泥助磨剂是新一代无毒、高效、环保的高新技术产品，与国内同类产品相比，具有以下产品优势：1、用量少。掺加量为粉磨材料的0.02—0.1％，而国内同类液体水泥助磨剂参加量为0.1—1％. 2、能够适应不同的水泥生产工艺要求，适应粉煤灰硅酸盐水水泥等各种型号的水泥。

3、节能减排效果好。一般的水泥综合节约成本在2—3元，而使用我们研发的水泥助磨剂可以节省3—5元。

公司已经自主研发国内最先进的自动化设备，对生产工艺参数进行集中控制。超声波剂量装置为稳定产品质量提供保证。公司在保证质量同时节省成本。公司建有配备齐全的水泥检验室、化工原材料闷热室、混凝土试验分析、公司的符合多功能助磨剂已经获得多项专利，公司成立以来，先后与武汉理工大学、襄樊学院等等建立了技术合作关系，致力于助磨剂的研发销售。公司先后在河南、江西等地设立了7家分公司，建立以襄樊总部为核心，统一技术、金牌、售后服务、管理的营销模式。不仅节约了大量的生产成本，而且扩大了公司在国内的市场影响力和品牌影响力，做到根据不同的水泥客户的需要，一个水泥厂一个配方方案和一个生产方式。

公司目前生产了统领牌助磨剂畅销国内十多个厂家，深受客户单位好评，与河南天瑞集团、华信水泥集团、重庆点助集团等建立了长期的合作关系。公司始终秉承科技统领未来，携手共创辉煌的发展理念，为节能减排作出我们的贡献，谢谢！

提问：

评委：我们公司的产品有水泥助磨剂、减水剂、PVC管材三大类产品，这三大类产品都是什么时候在市场上推广的？

统领：公司成立以来，水泥助磨剂是主业，减水剂和PVC管材是2009年刚刚上的新项目。

评委：为什么要上这个项目？

统领：因为混凝剂外加剂和水泥有关。

评委：你们的客户只列了两及？

统领：海螺水泥、华新水泥都是我们的客户。

评委：09年水泥助磨剂占全国销量多少？

统领：水泥助磨剂销量的5％.评委：排列前五大的销售客户，占你们的销售比多少？

统领：70％.评委：使用水泥助磨剂是只使用你这一家，还是同时采购好几家的？

统领：这些公司下面有多家公司，一般只使用一家的。

评委：中材应该使用的不只我们一家？

统领：一般有2到3家供应商，但是一般只使用一家的。

评委：在行列里排列第几名？

统领：水泥助磨剂行业的第三名。

评委：这家公司是一个传统的工业生产项目，DEMO CHINA 强调创新性、成长性，你觉得企业的创新性和成长性在哪方面？

统领：我们公司成立以来的主业都是做水泥助磨剂，我们的技术研发都是自己研发的。统领牌水泥助磨剂在行业里的影响力是排在前十名。我们公司在全国设有十大分公司，这样便于我们销售网络和售后服务，提高我们的核心竞争力。目前我们公司的全自动化生产设备在国内同行业里是数一数二的。水泥这个产业是节能减排、废物利用的重要行业，水泥助磨剂适应了国家的产业政策。

技术这一块是自主研发，我们公司所用的主要原材料都是自己研发，这样既能保证产品质量，又可以降低产品成本。我们与众多科研院校建立合作关系。

评委：你们说是自主知识产权，如果自主知识产权还赶不上别人的水平意义就不大了，在传统产业里，你们的核心竞争力在哪里？

统领：水泥助磨剂在国内的发展不到十年。

评委：我接触过一个做化肥的企业，他们用的都是传统的，他们通过提供服务的方式来改变化肥厂化肥的形状获得收益，这也是一种创新。

统领：我想从三个方面来回答您的问题：第一、营销方式上来讲，集团公司成立之后，各个分公司及代理商根据不同地区的市场状况、定价原则对不同的地区采取不同的销售价格，主要有三种方式：1、与经销商建立合作关系。

2、委托当地的经销商代理统领的产品。

3、与大中型企业建立合作关系。

第二、建立分公司。目前在全国十多个省市建立了十家分公司。

从商业模式上来讲，公司主要是采用集团加分公司的商业模式，各分公司按照总部的管理，负责产品的生产、发货及收货服务。我们公司针对不同的水泥厂，不同的原材料采用一比一的配方。

第三、设备方面。水泥是新兴产业，对科技方面的要求比较高，我们公司的设备上是非常先进的。我们主要是从设备优势、销售模式、商业模式上来不断的创新，谢谢！

评委：今年预测比去年翻一倍，依据是什么？销售净利润率在5％左右，原因是什么？

统领：集团公司是2010年4月份注册成功，经董事会作出研究决定，现在走多样化的经营，包括PVC管材项目的投产，混凝助磨剂的生产，以及兼并其他的产业，我们的经济实力不断增强，所以相对其他产业我们的净利润会有所增加。水泥助磨剂在市场上的竞争比较激烈，主要是价格的竞争和科研方面的竞争。
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