张青瑄是北京人。1988年,张青瑄从天津大学环境工程系毕业。大学毕业后,她被分配到北京一家部属设计院工作。上班不久,她被派到深圳分院工作。她立刻就喜欢上了这座朝气蓬勃、绿意盎然的城市。半年之后,当总院要调她回北京,张青瑄要求常驻深圳未果之后,她毫不犹豫地辞了职,坚决留在深圳工作。当时,她是那个有3500多个工程师的国有大单位第一个辞职的人。 作为一个土生土长的北京姑娘,离开北京、扔下稳定的“铁饭碗”,千里迢迢到当时还不甚发达的深圳,很多人觉得张青瑄是“脑子坏了”。可她相信自己的选择。 于是,张青瑄就怀揣着400元、骑着自行车,在深圳到处找工作。不巧的是,由于当时整体经济环境不景气,她没能在对口的设计院和房地产公司找到工作,却误打误撞进入了一家消防工程公司,担任工程师。 消防工程行业是一个比较新的行业,但新建建筑少不了消防设计,有着广阔的前景和市场空间。张青瑄先是在一家香港企业工作,专门负责技术。接了几个工程,张青瑄发现,自己的专业知识在参差不齐的行业里可谓不多。“人家能接工程,我为什么不能自己做?” 想到这里,1990年4月,张青瑄辞职,决定自己单干。张青瑄还清楚地记得自己接到的第一单生意。那是开业后不久,张青瑄的一个老乡得知她在做消防工程,主动找到了她。别人的报价是20多万,张青瑄给了16.8万元的报价。张青瑄小心翼翼地把工程做好。十几天后,工程完成,她才安下心来算算账。这一算才知道,自己这一单只花了4万元成本,利润超过了300%! 创业第二年,当张青瑄留在北京的老同学、老同事还在骑着自行车按部就班地上下班时,张青瑄已经在深圳买了房子、车子,业务也越做越大。 真诚待人才能获得回报 张青瑄做生意讲究诚信。有一次,有一个工人给她干活,刚刚把管子放到肩上,他就只嚷从来没抬过这么沉的水管。原来,由于行业缺乏标准,很多人做工程用3毫米的钢管,而张青瑄一直坚持用4毫米厚的钢管。“做消防工程,最重要的就是质量,虽然可能很多设备几年、几十年都不会真正用得上。哪怕少赚一点钱,也要保证安全。” 还有一次,有一个工人因为没有按照操作规定佩戴安全带,结果在张青瑄的工地上不幸从楼上摔下来,左肩和左腿都摔伤了。这个工人是从别的工地上借来的,并没有和张青瑄的公司签订劳动合同,而且他也是没有按章操作在先。但张青瑄得知情况后,立刻让属下把这个员工找到,要帮助他治疗。找到这个工人时,他因为自觉理亏、以为索赔无望,正要准备收拾行李返回老家疗伤了。当人们告诉他,公司要安排他住院治疗、还要接他的老婆到深圳照顾他,每个月还要给他发放1200元的工资,他简直不敢相信自己的耳朵。伤愈后,这名工人一直在张青瑄的企业里工作,直至返回老家。 真诚对人,必然得到真诚的回报。用张青瑄自己的话说,她遇到过很多“贵人”。有一次,有个客户订购了180多万元的消防器材。谈判的过程中,对方从来没吃过张青瑄一顿饭。签订合同那天,张青瑄叮嘱前往签合同的两个员工,合同签了一定要请人家吃顿饭,表达谢意。可是,那天晚上员工回来向她汇报:对方的经理说,就在楼下吃快餐吧,而不知道什么时候,对方悄悄买了单。 大学生要懂得相信自己 大学生就业,是现在媒体上流行的话题。张青瑄对此也非常关注。她是天津大学深圳校友会的理事,遇到年轻的校友,她总是愿意将自己的创业经历与他们分享,如果有机会也会为年轻人答疑、点拨: “大学生创业最需要的是胆识。我常常对年轻人说,"大学生"三个字是社会对你的褒扬,要相信自己,才能把自己的优势发挥出来。大学生把就业当成另一种生存能力的高考,闯出自己的路,你才可能自豪地对社会说,我是一名真正的大学生。”张青瑄认为,创业对于大学生来说,也是非常好的选择。但在创业之前,在公司里磨炼一两年积累经验,也未尝不可。 “心胸多大,事业就有多大。很多大学生抱怨找工作难,但其实只要实实在在地工作,是一定会有人赏识的。无论打工还是创业,一定要有主人翁精神。努力付出的好处可能短时间内看不到,但这种付出总会有回报。” 这篇有关于大学生创业“胆识”第一的文章,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请收藏或分享给您的好友。转载请注明出处:http://www.52mylife.com/chuangyedianzi/78132.html |
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