我爱我生活文章网

　　综合性服务 涉及的业务环节和人手多 要善于综合上下游资源

　　对于一些缺乏资金和专业技能的年轻人来说，开一家婚庆店或许是不错的选择。

　　不但门槛低，风险小（当然利润也低），最重要的是，婚庆店属于综合性服务，涉及的业务环节和人手特别多，能让创业者学到很多社会技能，为进一步扩展事业打下基础。

　　创业挫折：靠熟人做生意 资源越来越匮乏

　　陈峰在大学期间是学生会主席，组织协调能力强，毕业后也经常帮别人主持婚礼。他逐渐发现婚庆市场的前景非常广阔，何不开一家婚庆服务公司？2008年，他拿着东拼西凑筹来的3万元，在县城某酒楼附近选了一个门面房，办好了营业执照，婚庆公司就正式开张了。

　　首先是揽接熟人生意，在开张后的三个月内，他就陆续为20多对新人操办了婚礼庆典，每场价格在5000元至2万元不等，每月收入也就6000元。但是一年多过去，他很快发现，身边一下子冒出了很多婚庆店，而且市场混乱，低价抢客现象严重。

　　而且，随着陈峰的熟人资源越来越匮乏，婚庆店生意开始越来越差。陈峰决定成立一家上档次的婚礼服务公司，他利用自己两年来攒下的20多万，加上借来的10多万元，成立了一家主题婚礼会馆。凭借过去两年多的行业经验，以及积累起来的客户资源，陈峰的生意还算凑合，但也只能说是勉强经营。

　　事业转机： 满足80后新人的个性化要求

　　陈峰决定另辟蹊径。他分析，当前结婚人群主要是80后的新人，思想开放，思维活跃，追求个性化，而市场上都是一些老牌婚庆公司，由于他们的流程很成熟，一般不会轻易根据新人们的需求进行更改。因此，为每个婚礼设计个性化主题，成为他的突破之路。他每次都仔细倾听用户想法，推行“策划个性化，服务标准化”的婚庆理念。

　　经历几年成长，陈峰的公司成为了一个专业的婚庆服务团队，光是婚礼执行部就有20多人，有全职的化妆师、司仪、摄像等，能够保证每一场婚礼的完美进行。

　　他说，除了个性化服务，制定规范也是考验一家婚庆公司实力的地方，比如多少个瞬间必须拍摄到，都要有严格的规定，尽最大可能不给新人们留下任何遗憾。

　　小诀窍

　　选择一家安静的店面或者写字楼，一定不要在周围大环境很嘈杂的地方，因为要客户能安静地坐下来聊天。

　　首期投入不要太大。婚庆店主要的投入都是在日后，随着客人的要求不同，这些需要添置的道具设备会越来越多，切记，一次性使用和有时效的物品一次不要买太多。

　　多一些备用资源。比如婚礼司仪、摄像等关键人手。

　　创业者最好具有这方面特长，比如会主持、懂摄像等等。

　　经验之谈：联系上下游商家 采取合作提成方式

　　婚庆服务是提供一条龙的综合性服务，有经验人士介绍，在司仪、摄像、乐队、酒店、车队、化妆、光碟刻录这些业务方面，创业者可以联系一些上下游商家，采取合作提成的办法。

　　比如联系电话可以就近租用公用电话或与别人合用一部电话；照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当。

　　也可走特许经营的道路。不过，这种方式资金门槛稍高，加盟费就要几万元。