山东力振泊车架有限责任公司创业计划书

　　山东力振泊车架有限责任公司

　　创业计划书

　　执行总结

　　一、宗旨及商业模式

　　公司宗旨：创造完美停车服务，做停车问题专家。

　　商业模式：本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以生产、销售机械式停车架和转让该技术为主要业务。

　　二、产品概述

　　本公司以生产、销售机械式停车设备为主要业务，其核心技术是最新专利——可跨在绿化带上的泊车架。

　　该泊车架由地轨、承泊柱、移升架、泊车板、驱动机构等组构而成。移升架可凭沿地轨平稳移位，可升降泊车板移搁在承泊柱上架空停泊车辆。它结构简单、实施便易，使用安全便捷兼防盗车。可巧妙利用道旁路边房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟泊车位，化解停车与绿化争地矛盾；可全面绿化露天停车场地，归整车位排序提高停车密度改善环境景观；可磁卡遥控自控等操作泊车取车，实现停车场自动计时出租泊车位。它广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等各种零整地块增辟或改进泊车位，尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位，是切实解决城市“停车难”经济实用的硬件。

　　三、市场分析

　　据国家统计局调查统计，2002年，我国汽车保有量为2100万辆，随着汽车市场的开放和人民生活水平的提高，预计今后每年仅小轿车就将增加100万辆，10年后即2012年，我国汽车拥有量将达到1亿辆，其中小轿车就有2000万辆。

　　到2003年，全国提供机械式停车位约20000个，如果仅按每年增加小轿车100万辆来计算，就需要增设停车位120万个，如仅考虑10%的停车位采用机械式停车，则每年也要提供12万个机械式停车位，市场总价值为21.6亿。可见，现在我们能提供的停车位与市场规模还相差很远。若只有10%的停车位由本公司提供，其市场总价值可达2.16亿，经济效益是很可观的。况且利用该技术生产的停车架可在绿地上空，不与绿化争夺地皮，具有较高的环境效益。

　　机械式停车设备行业是我国的一个新兴行业，随着我国加入WTO后，经济增长和汽车市场的开放，预计5年内该市场的发展高潮就将来临，这是一个很诱人的市场机会。

　　四、竞争分析

　　汽车的停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方式。平地停泊需占用相当的场地，在汽车数量迅猛发展的今天，有限的可泊车场地已难以满足日益增长的汽车量的需要；立体车库每车位造价高昂，运转成本又大，还过于集中，远离驻地，给车主存车用车带来诸多不便。与当前机械式停车技术相比，本公司的可跨在绿化带上的泊车架技术可将车辆停在绿化带上空，使绿化带绿化停车两用，它结构简单，实施便易，使用安全便捷又防盗车，是切实解决城市“停车难”经济实用的硬件。

　　目前国内机械式停车设备的主体市场，还在解决基本停车位的房地产市场和商场、商务楼等的配建停车场，而灵活方便、既可供公共停车又可供私家车使用的停车架市场还没有完全打开。因此，本公司一旦进入该市场，将具有很大的竞争优势。

　　五、财务预测

　　本公司计划初期投资100万元，预计生产一套停车架成本约1万元，售价约1.5万元。计划在第一年推出500套，以后呈几何级增长，销售一套停车架利润率为20%。在一个会计年度内，要达到盈亏平衡点，须销售约200套，因此在第一年内我们就将收回投资并获得一定利润，预计第一年总资产报酬率为150%。

　　财务预计

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　销售量（套）5001000200040008000

　　销售额（万元）75015003000600012000

　　毛利(万元)250500100020004000

　　税前利润（万元）1002004008001600

　　六、营销组合策略

　　现代市场营销的核心思想是“面向顾客”。根据本公司产品的特点，我们决定建立以消费者需求为出发点的营销观念，强调企业的整体活动以满足买方需求为中心，整个产品的设计、包装、定价以及销售都以购买者、消费者为中心。

　　本公司产品采用成本导向定价法，即以生产成本为基数，再考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品的价格。以次，我们产品的定价为1.5万元一套。

　　为让目标顾客更快了解和采用本公司的产品，我们在销售渠道上采取直销型短渠道的分销方式，在各地设立营销安装机构，让公司与顾客面对面交流，便于了解目标顾客的要求。

　　促销策略上，本公司将采取“拉”和“推”的策略相结合及人员推销和广告宣传结合，主要借助于新闻媒体，配以国际互联网，公共关系等，根据不同的产品生命的周期，有组织有选择的开展促销活动。

　　七、资金需求及筹措方法

　　我们正寻求100万元的资金支持，用于租赁厂房及生产设备，购买原材料及经营费用。为此，我们将吸引社会上的风险投资和吸收银行贷款，根据我们的财务预测，在第一年内就可收回这笔资金，并且我们完全有能力在5年内采用公开上市的方式偿还这笔资金。

　　八、团队概述

　　本着创造完美停车服务，做停车问题专家的宗旨，本公司力求不断开发新型停车架技术，为城市停车服务，改善城市停车环境，为大众创造安全便利的停车条件。

　　超前的经营宗旨：创造完美停车服务，做停车问题专家。将公司及产品上升到为城市和大众服务的高度。

　　科学的管理模式：在团队部门管理模式的基础上，实现目标管理和人本管理相互结合的全方位复合型管理模式。

　　先进的管理思想：以人为本，突出团队合作精神。

　　

　　

　　公司介绍

　　一、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：创造完美停车服务，做停车问题专家。

　　目标：将公司发展成为全国宅区、景区等停车架的主导制造商，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向东南亚国际市场。

　　二、公司简介

　　公司名称：山东力振停车设备有限责任公司

　　业务范围：进行可跨在绿化带上的泊车架（力振牌泊车架）的设计、制造及销售。

　　预计我们的办公面积约为150平方米，工厂和仓库面积约2000平方米，计划月生产能力为40台。

　　三、公司管理

　　企业的好坏，关键在于管理。我们将在公司的各个方面进行科学的管理。

　　1．管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1〉2的效果。

　　2．管理队伍

　　投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有至于谋求本公司发展的人才加入本公司。

　　3．董事会

　　董事会主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的董事会成员，我们还将邀请发明该专利的老师加入，并担任重要职务。

　　四、组织、协作及对外关系

　　1．组织结构

　　本公司处于创始阶段，根据这一现状，我们决定按企业的职能形成的职能部门来划分组织经营活动，结构如下：

　　董事会

　　总经理

　　技术开发部营销部财务部人力资源部生产部

　　技术创新

　　产品开发及设计

　　技术管理市场研究

　　营销计划

　　广告促销

　　销售与管理

　　售后服务财务计划

　　资金预算

　　会计招聘人员

　　人事管理

　　员工培训

　　生产计划

　　生产管理

　　原料采购

　　设备管理

　　质量管理

　　这种职能制组织结果简单易行，可以提高企业管理的专业化程度，但容易出现多头领导，政出多门。因此，随着公司的发展，要适当进行组织变革和更新，保持公司组织结构的高效率。

　　2．协作及对外关系

　　企业是一个社会性单位，企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。

　　随着公司的发展，我们将同于本公司相关的企业及单位建立合作伙伴关系，例如在大型的巩固的业务方面与相关公司建立联合营销协议，与众多的供应商建立战略伙伴关系，即第三方协议；与可能的公司建立合作发展关系；与相关客户建立具有战略意义的委托加工关系，即OEM关系。以上这些，都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施。

　　五、技术及知识产权

　　本公司的专利技术为“可跨在绿化带上的泊车架”技术，我们已拥有该技术的知识产权，将对其实行严格的保护措施，同时实行规范的技术转让方针。

　　六、场地与设施

　　场地：组建一个有一定板金生产条件的厂区，可通过租赁承包、租赁经营等方式，还需租赁一定面积的办公用房。

　　设施：切割机、剪板机、折弯机、锯床等构成产品生产线的设备。

　　

　　产业背景

　　要投身停车行业，就要对该行业的背景及现状有深入了解，下面对停车行业背景及现状作描述和分析。

　　一、行业背景

　　自从汽车诞生之日起，停车也相应而来了。但现代的停车行业则主要是由于停车问题的出现而发展起来的。停车问题是城市发展中出现的静态交通问题，停车设施是城市静态交通的主要内容，包括露天停车场、各类停车库、修车库、储备车库等。随着城市中各种车辆的增多，对停车设施的需求量不断的增长，如果两者之间失去了平衡，就会发生停车空间不足的矛盾，出现城市停车问题，俗称“停车难”问题。从总体上来看，主要表现在停车需求与停车空间不足的矛盾，停车空间扩展与城市用地不足的矛盾。有三个方面：

　　1.车辆的停放时间比行驶时间长的多，即城市中大部分车辆处于停放状态。

　　2.不论采取何种停车方式，都要占用一定空间，即停车车位和进出车位所需的行车通道所需的空间，这个空间的面积比车辆本身投影面积要达2—3倍。

　　3.每一辆车需要的停放空间不足一处，因除车辆的所有者需一定的停车空间外，在其驾车出行过程中还要停放，且不止一次。

　　以上三个现象综合表现就是城市停车设施的增长常常落后于车辆增长，城市停车问

　　题的解决常处于较被动的局面。

　　国内外对停车问题的认识与解决也是随着车辆的不断增长而发展的，从最初的路边停车，开辟露天停车场，到兴建多层汽车库，再到现在的机械式多层汽车库、地下公用汽车库。但随着城市土地价格不断上涨，兴建多层汽车库不但在经济上是不合理的，而且在停车需求量很大的地段，已没有土地可供建造汽车库。开发建造地下汽车库则需要很高的投资，造价高、工期长，还要结合城市规划，在其经济与效益上都是不现实的。而机械式多层汽车库由于其只需停车位而不需停车通道和进出坡道，占用面积少，获得的停车位多而在国外尤其是日本得到大量的推广。在一些发达国家和地区，停车产业已成为大产业。美国的停车产业每年大约收益２６０亿美元，提供约１００万个就业机会；泰国１９９８年房地产萧条时，投资者把过剩的公寓改建成停车楼，将萧条的房地产市场转化成了火爆的停车市场，很快收回投资。同时，“停车经济”又能带动停车设备等相关行业的发展。我国也从1989年开始引进了机械式停车设备。

　　二、行业现状

　　机械式停车设备行业是我国的新兴行业，从1989年国内第一台机械式停车设备问世以来已有13年了，经营机械式停车设备的企业数约100家，其中骨干企业约20家，但行业发展很不平衡，很多企业已提供的车位数还不到200个。有的干了3年多，提供的停车位还不到100个。虽然2001年提供停车位达11000个，但与日本每年安装投运10万个以上相比，差距还很大，与市场进一步发育对停车位的需求相比，同样差距很大。而且产品总体上照抄国外的多，缺乏深入研究，造成有些产品供给用户后，因质量问题不能正常使用。总之，我国机械式停车设备行业还处于发展阶段，企业发展很不平衡。

　　（1）对已提供的机械式停车设备类型统计

　　类型升降

　　横移巷道

　　堆垛垂直

　　升降垂直

　　循环简易

　　升降水平

　　循环多层

　　循环平面

　　移动

　　占百分比%

　　66.9

　　12.5

　　8.7

　　6.5

　　4.3

　　0.5

　　0.35

　　0.35

　　⑵对国内主要38家企业提供停车位的统计

　　年份1989—1995199619971998199920002001

　　停车位

　　数量200以内645103824704440743510939

　　

　　市场分析

　　一、市场介绍

　　我们将在国内机械式停车设备的生产与销售市场上展开竞争。根据《今日停车》等杂志

　　上的数据，该市场在2002年的销售额大约为2.7亿元，据国家统计局的统计结果显示，现在我国仅小轿车每年就增加100万辆，按车辆数与停车位需求数之间的比例1:1.2(100%的基本停车位和20%的公共停车位)来计算，就需提供120万个停车位。如只考虑10%的停车位采用机械式停车位，每年也要增加12万个机械式停车位，市场容量达21.6亿元/年。有关专家特别指出，机械式立体停车设备占地面积较小，空间利用率高，造价低，存取快捷。此外在防盗性和防护性，以及改善市容环境等方面都具有优越性。要做大做强停车产业，关键还要营造好行业内部环境，特别是在技术上要有新的突破，满足用户的需求。中国停车设备管理委员会理事长任伯淼先生在一次讲话中提到：目前机械式停车设备的主体市场，还在解决基本停车位的房地产市场和商场、商务楼等的配建停车场，从已安装投运的机械式停车位看，有97%是围绕这个主题市场的，但当国家有了停车法，或城市有了具体的停车管理办法后，大量的路内停车必然要减少，这就要为解决停车问题而建大量的停车设施，未来的主要趋势是向着灵活方便，经济实用，小型化，智能化的产品发展。而本公司的可跨在绿化带上的停车架正顺应了这一趋势，结构简单、灵活方便、实施便易、不与绿化争夺地皮，广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等各种零整地块增辟或改进停车位，尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位。过去几年中，这一领域还几乎处于市场空白，因此有巨大的市场发展潜力。

　　二、市场机会及环境

　　1.停车现状

　　随着我国经济快速增长，汽车进入家庭的步伐以进一步加快。据国家统计局最新统计，2002年，我国汽车保有量为2100万辆，其中，私人汽车达969万辆。而2003年，私人汽车保有量已突破1000万辆，平均每120多人拥有一辆私人汽车，中国已进入私人购车时代。10年后，我国汽车保有量将达到1亿辆。另据权威部门测算，2010年中国轿车保有量将达到2000万辆，总供需增加停车位480万个。可见停车位需求数量之大。

　　按国际惯例，城市道路面积率应当是城市面积的25%为宜，华盛顿为43%,曼哈顿为35%，伦敦为33%，东京为13%，北京为11%，我国大多城市还不到8%，这么小的道路面积如果再大量路边停车，就会造成道路拥堵而停车难。全国各城市“行路难，停车难”的呼声此起彼伏，“买方容易停车难”“买方容易买停车位难”就是最直接真实的写照。停车问题不仅成为影响我国道路交通的一大顽症，而且势必成为制约我国国民经济发展的一个突出问题。解决“停车难”问题已成为社会、政府的当务之急。

　　据有关公开报道，上海将投入45亿元解决停车问题。根据上海目前160万的汽车保有量计算，理想停车位应该有208万个，然而目前上海开放的社会车库仅有3万个车位，缺口高达45万个。企事业单位、居民区的停车位更大有缺口，每到晚上有50多万辆汽车“无家可归”。据上海市停车服务业行业协会介绍，沪上停车位缺口接近100万个。

　　2002年部分城市车辆停车位的一种统计：（单位：个）

　　内容北京上海广州深圳杭州南京

　　注册车辆140万110万50万60万28万30万

　　停车位55万40万20万30万12万14万

　　缺车位85万70万30万30万16万16万

　　2．停车行业现状

　　我国机械式停车设备行业的现状在“产业背景”一章中已有较详细描述。根据中国停车设备委员会理事长任伯淼先生在一次讲话中提到的我国停车行业现状，从1989年到现在虽已发展了13个年头，年安装投运的停车位接近2万个，但与日本每年安装10万个以上相比，差距还很大，与我国的市场进一步发育后对停车位的需求相比，同样差距很大。并且许多产品还存在质量问题，各个企业发展很不平衡，大部分企业的生产规模还达不到经济规模。

　　对国内主要38家企业历年提供停车位的统计单位：个

　　年份1989—1995199619971998199920002001

　　停车位

　　数量200以内645103824704440743510939

　　对今后5年停车位需求的预测

　　年份20052006200720082009

　　停车位需求2000050000100000018000002500000

　　三、目标市场

　　根据本公司的现状和产品特点，我们采取集中性目标市场选择策略，选取一个或少数几个细分市场，作为我们的目标市场。以此，我们的目标市场确定为：全国各大中城市的房地产新楼盘、游乐商贸会展场点、单位宿舍区及宅区的停车架市场。

　　这种策略适宜于资源有限的中小企业，有利于企业对市场的深入了解，集中使用有限的资源，实行专业化的生产和销售，提供良好的服务，节省营销费用，提高产品和企业的知名度，有助于企业在局部市场的竞争环境中处于有利地位，必要是企业还可等待时机，迅速扩大市场，进一步向纵深发展。

　　但这种策略对比较单一和窄小的目标市场依赖性太大，一旦市场情况发生变化，企业周旋余地小，风险大。而据我们对目标市场的分析，目前目标市场上还没有停车架的生产商提供产品和服务，市场几乎处于空白状态，因此，我们将抢占并填补这个市场空位。在适当时候，我们还将扩大市场，分散风险，求得进一步发展。

　　四、顾客的购买准则

　　我们可以激发目标市场上的顾客购买我们产品的激情，原因如下：

　　1.我们的产品结构简单，存取车方便，使用安全便捷兼防盗功能，又可跨在绿化带上，不与绿化争夺地皮，还具有价格优势，可以满足目标顾客的需求，易于得到目标顾客的承认和接受。

　　2.对房地产商而言，我们的产品可使露天停车场地全面绿化，规整车位排序提高停车密度，节约了用地，美化了环境，同时也为房地产商节约了成本，增加了利润，使我们与房地产商实现“双赢”。

　　3.对单位宿舍、宅区等的私家车主而言，我们的产品可利用楼边道旁、房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟停车位，解决了他们“买停车位难”的问题。

　　4.对游乐商贸会展场点而言，我们的产品可美化停车环境，可用遥控、自控、磁卡等来操作停车取车，实现自动计时出租停车位；可新辟或改进露天停车场地，化解“停车难”的问题。

　　综上，本公司的产品在目标市场上将有广阔的发展前景。

　　五、市场渗透和销售量

　　我们将直接向目标顾客销售我们的产品，同时也采取广播、电视、报纸、杂志等方式作间接宣传。

　　未来5年销售量预测

　　20052006200720082009

　　目标销售量（个）5001000200040008000

　　平均销售价格（万元）1.51.51.51.51.5

　　销售额（万元）75015003000600012000

　　市场份额（%）12468

　　竞争分析及策略

　　一、竞争者

　　根据对国内机械式停车设备行业的调查，从1989年开始到现在13年的发展，队伍已经

　　比较壮大了，但企业数量上增加不多，在100家左右，其中骨干企业约20家。但在行业队伍壮大，骨干队伍已经基本形成的情况下，发展很不平衡，很多企业到目前为止，已提供的车位数还不到200个，这些企业约占企业总数的1/3；有的企业干了多年，提供的车位还不到100个，这些企业几乎占到21%。从整个行业情况看，最好的2001年提供停车位约11000个，平均每个企业还不到300个，大部分企业的生产规模达不到经济规模。

　　我们进入市场后，将与国内机械式停车设备的企业进行竞争。目前该行业中存在的最大问题是竞争太残酷。由于目前总体上能力过剩，加上机械式停车设备虽是高科技产品，但制造难度并不太大，能制造这类产品的单位很多。在这种严重供大于求的状况下，竞争是必然的。1998年以前，停车设备还有—定的利润，最近二、三年价格压得太狠了，有的产品已经压到行业平均成本价以下了。据对国内比较有实力的企业调查，他们主要生产各种类型的机械式停车库及设备，并提供服务，在全国各大城市均设有分公司及办事机构，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、车体及车站牌广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。而我们的产品定位于国内宅区，景区等的停车架市场，据调查，该市场份额目前还没有被任何竞争者分享，我们的产品一旦进入目标市场，将具有绝对的竞争优势。但现在的停车设备企业如果转入我们的目标市场，将对我们形成较大的竞争威胁，因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场主动。

　　主要竞争者的情况

　　项目概况市场产品价格销售渠道广告形式供应商

　　调查结果有实力的企业已形成较大规模，而较小的企业还达不到经济规模主要是房地产市场和商场、商务楼等的配建停车场每车位成本约1.8~1.9万元，售价约2.4~2.5万元直销型，在全国主要城市设有分公司及办事机构

　　互联网，车体及车站牌广告，专业报刊杂志等主要是全国的钢铁集团及其零售商，有的企业本身就附属于大型的钢铁集团，如莱钢泰达协固车库有限公司

　　二、技术优势

　　在现有的技术中，汽车停泊通常是平地停泊和立体车库停泊两种。

　　1．地停泊车辆最为平常和方便，但需占用相当大的场地，增加了地皮成本，在汽车数量迅猛发展的今天，有限的可泊车场地已难以满足日益增长的汽车量。据北京市对全市8个区127条街道的调查，共停放汽车9480辆，由于没有停车设施，28.5%停放在车行道上，37.5%停在人行道上，其余34%则停放在人行道以外的空地上。这充分说明了停车与城市用地之间的矛盾。随着有关停车管理政策的出台，大量路内停车必然要减少。

　　2．立体车库采用多层仓储式停车，自动化存取管理，确实提高了停车密度和空间利用率，但每车位造价高昂，运转成本又大，还过于集中，远离驻地，给车主存车用车带来不便。

　　相比以上技术，本公司的技术具有以下优点：

　　1．结构简单，实施便易，使用安全便捷。

　　2．巧妙地将车辆停在绿化带上空，使绿化带绿化停车两用，化解了停车与绿化争夺地皮的矛盾。

　　3．因地制宜灵活利用道旁路边、行道树间、房前屋后等绿地上、树荫下的各种零整地块增辟车位。

　　4．可用遥控、自控、磁卡等操作来进行泊车、取车，可新辟或改进露天停车场地，实现自动计时出租车位。

　　本公司的停车架广泛适合游乐商贸场点、厂院校园、机关单位、楼边道旁等各种零整
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