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　　大学信息周报可行性研究

　　目录

　　一、执行总结1

　　二、团队介绍2

　　三、周报及配套服务3

　　四、服务市场前景分析6

　　五、市场调研与分析9

　　六、公司概述12

　　七、经营管理机制18

　　八、营销战略23

　　九、经营风险及对策24

　　十、公司未来发展规划25

　　十一、存在的问题及对策

　　------\"大学信息周报\"可行性研究26

　　十二、财务分析28

　　十三、附件

　　（一）报表34

　　（二）经营者加盟调查报告38

　　（三）高校联盟办报调查报告39

　　大学信息周报.1.

　　一．执行总结

　　在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以\"创新\"\"创业\"为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目\"大学信息周报\"

　　据我们前不久对1000位大学生、高三学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。

　　\"大学信息周报\"立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好\"信息周报\"，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

　　构筑高校桥梁，携手追求人生----是我们的服务理念。

　　适时而生，应需而设----是我们服务的宗旨。

　　周报，贴近高三学生、中专生、大学生的生活、学习、交流需求、实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择，免费咨询和青年之家俱乐部相应配套服务。

　　本创业计划是由集美大学的7位同学发起并诚邀全国百所高校加盟，筹建\"诚毅报业股份有限公司\"联合办报。本公司将先在40所综合性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广\"特许经营权\"或建立\"记者站\"、\"发行站\"。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。

　　总公司与各分社采取\"联邦分权式\"的管理机制，分社内部采取\"学习大学信息周报.2.

　　交流型\"的领导方式。本报将采用\"目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核\"的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！

　　目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是8年内成为报业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。

　　据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期

　　投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。二、团队介绍

　　1.发起人：集美大学诚毅创业小组

　　2.加盟者简介

　　①林善发：集美大学经济学习社社长、会计专业学生、聪明好学、才思敏捷、创新能力强

　　②冯萃熙：香港理工大学学生会文社主席、文笔出众、组织管理能力强

　　③史先振：北京外国语大学\"言心\"文学社社长、擅长写作、组织管理

　　④王义峰：中国农业大学《挚友报》编辑记者、多才多艺、务实创新、

　　社交能力强

　　杨松涛：东北农业大学学生通讯社社长、学生会副主席、广播电台长、

　　大学信息周报.3.

　　爱好写作、其作品曾多次获奖，现为《哈尔滨日报》《黑龙江日报》等多家报纸的通讯员

　　⑤王有刚：大连海事大学\"海潮\"文学社社长、爱好文学、勇于进取、社交能力强

　　⑥邱荣：《厦门日报》财务部、注册会计师

　　⑦薛长煌：《厦门日报》广告部、有丰富工作经验、富于创造

　　三．周报及配套服务介绍

　　（一）读者群：

　　1.目标读者群：主：大学生

　　辅：高三学生及中专生

　　2.边缘读者：具有中高学历的工作青年。

　　关心本报读者群的相关机构与部门

　　（二）周报版面栏目初定

　　一版：综合新闻。高校动态·国内国际一周要闻·教肓新闻

　　二版：人物专访，人生感悟。学生实践实习生活·毕业求职生涯·成功校友(奋斗史、心路历程)·优秀教师专访

　　三版：求学。高考、考研、自考、进修信息·高校校史、专业介绍·各种资格考试辅导信息·学科前沿观察

　　四版：校园文化生活。讲述自己的故事·杂文、散文、诗歌欣赏·学生活动·高校网络爱情小说连载

　　五版：就业指南。（可供毕业生选择的公司，市、省、国内、国际）公司发展概况·公司用人要求、未来人才要求·老总专访、企业文化·毕

　　业生就业应该注意的一些问题

　　六版：热点聚焦。知识青年、专家学者对社会热点问题的探讨（比如新经济、新文化、新生活）

　　大学信息周报.4.

　　七版：港澳海外版（二分之一英文版）。海外名校动态·海外学生的生活、学习、实践、就业、思想·留学须知

　　八版：消费引导（二分之一版）。知识青年的各种消费与应注意的问题（如网络消费，好书快递）·区域读者旧货交易市场。广告版面（二分之一版）

　　（三）服务特色

　　1．内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性和指导性。

　　2．灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求

　　（四）高附加值的配套服务

　　1.知识青年之家俱乐部，提供现场交流，增进理解与友谊。及时反馈读者要求，提高报纸质量与完善服务。

　　2.免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务

　　3.在高校内免费为读者代理节日生日礼品传送业务

　　4.免费为读者刊登旧货交易供求

　　（五）周报运作流程：

　　各分社根据预先栏目约定要求

　　安排采访，并将信息整理存放在各

　　栏目在网络上的数据库。其次，各

　　分社栏目编辑根据本期主题与实际

　　需要，从相应栏目数据库中采编信

　　息，出具初稿。再次，初稿先后经

　　过编辑委员会，社委会评审、修订，

　　确定分社的样报。最后控制印刷发

　　行环节，保证报纸质量。

　　（如右图所示）

　　大学信息周报.5.（六）周报网络化运作：详见七、经营管理机制（一）

　　（七）发行方式与渠道：

　　1.发行方式：由各区域分社负责所在区域的读者群体，并建立发行站

　　

　　2发行渠道：各院校转发

　　发行站----各院校收发室----读者

　　（八）产品保护

　　1．申请或购买刊号。

　　2．申请\"大学信息周报\"商标权。

　　3．实施品牌战略-------保证服务质量，树立良好的公众形象。

　　4．严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。

　　（九）服务质量保证体系

　　1．严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。

　　2．\"栏目编辑----编委会----社委会\"的\"三审复核制\"。

　　3．分社竞争，目标管理，集体决策，奖惩制度。

　　4．\"知识青年\"读者会员制俱乐部，读者监督建议制。

　　四．服务市场前景预测

　　报业市场从现实意义上来说：即一定区域内，潜在的消费者及其购买欲望，这里的消费者包括读者和广告商。

　　大学信息周报.6.市场机会：

　　1.读者市场分析：

　　据统计：中国目前有高中生1200万，在校大学生600万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及，知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学学报，以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸，信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸难以满足知识青年潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟精确定位于知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住这个市场空挡，创办本报，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报纸条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群，为本报生存和发展创造良好的空间。

　　2.广告市场分析：

　　随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。据中国报协统计：1995年--1999年5年间，全国报纸广告的营业额增长近6倍，平均增长率超过90%。

　　资料显示，一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值的1%以上。据此，业内专业人士推算：如果到2001年，我国的国民生产总值按预期目标达到116814.04亿元，那么，我国的年度广告营业额就有可能达到856-1070亿元。就报业营业额来说：2000年我国报业广告营业额可能达到346.68-385.2亿元，即使未来几年内广播电视的发展速度加快，以及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降，但报业与其它传媒相比有着自身独特的优势和长处，未来相当长时期，保守估计报业广告营业额将以23%的速度快速向前发展。

　　单单目前600万在校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广大学信息周报.7.

　　告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为本报生存和发展创造良好的条件。

　　稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。

　　竞争对手分析：

　　报业竞争主要体现在争夺读者市场和广告源市场

　　1.读者市场竞争分析

　　名称劣优优势劣势

　　《大学生》杂志1.有一定影响力2.贴近大学生生活1、周期较长2、不具有区域针对性

　　高校网站1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性较强1、信息可靠性较弱2、上网的时间、空间的局限性3、费用较高4、信息更新慢

　　各大学报信息集中、贴近本校学生需求1、报纸发行范围狭窄2、信息传播具有局限性

　　《中国青年报》《中华读书报》内容质量保证，具有一定权威性涉及高校的信息量少

　　《大学信息周报》1、信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流2、周期较短，信息时效性较强3、价格合理4、区域性发行针对性强1、创办之初影响力较弱2、版面有限，信息量较大，导致内容显得有些杂

　　大学信息周报.8.2.广告源市场的竞争分析

　　单从报业分析广告源的竞争：目前中国有50多家报纸广告利润突破1亿元，其中扬子晚报达到4亿多、南方周末达到3亿多，其吸引广告源的主要优势体现在：

　　（1）发行量大，读者群广

　　（2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群

　　（3）政府\"喉舌\"，具有一定权威性和可信性

　　（4）价廉物美，已为相应读者群普遍接受

　　为使自身办报有较高起点与上述大报相比我报优势在于：

　　（1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。

　　（2）广告市场定位准确：

　　本报的广告选择方向：

　　首选：①出版社及书籍广告

　　②招生及招聘广告

　　③移民留学等咨询公司的广告

　　④电脑、电脑辞典、传呼、手机等广告

　　次选：①旅游广告

　　②服装、鞋类等生活日用品广告

　　③饮料、食品、化妆品广告

　　（3）广告经营方式

　　①受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额

　　②灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许各分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费

　　大学信息周报.9.③网上服务：提供电子版广告

　　④提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：

　　立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。

　　3．本报的不足：

　　（1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。

　　（2）本报读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见十一、可行性报告（二））

　　五市场调研与分析

　　为了取得\"大学生信息周版\"准确详尽的市场情况信息，我们小组设计了问卷，并对厦门大学、集美大学、厦门一些中学的学生进行问卷调查，问卷公有1000份其中有效问卷987份，合格率98.7%。

　　1、对于是否有了解高校情况以及获取外界教育文化信息方面

　　a.大学生有86.43%的人想了解其他高校学生学习、生活、实践、思想等。

　　b.高三学生有92.3%的人想了解大学校园生活学习等情况。

　　2.对于通过何种方式进行了解

　　a.大学生中有35.3%的人表示通过网络，24.2%选择报刊。

　　b.高三学生有15.1%表示通过网络，56.6%选择报刊。

　　3.现有这些渠道是否满意以及主要原因

　　大学生88.43%的人不满意现有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占75.91%，其中由于费用过高占67.6363%，时空限制占51.5%。

　　4.发行量分析

　　大学信息周报.10.（1）在1000名问卷调查人中，有908位表示可以接受本报，其中35.51%的大学生对本报栏目设置以及内容风格很满意，60.29%持较满意态度；在高三学生中，满意者占25%，较满意者占61.25%。

　　（2）订阅方式选择如下图所示：

　　

　　大学生读者群高三学生读者群

　　（3）发行量分析说明：

　　a.发行初期，40所分社{详见六、公司概况}，每个分社区域内，大学生人数平均3.5万，高三学生人数平均4500人。

　　b.设每宿舍8人，每个班级50人，选择零售方式的读者每20期购买1期。

　　C.发行量分析，大学生以35.51%、高中生以25%计算。{数

　　字为调查中满意者所占比例}

　　即：每个分社，大学生读者群按35000*35.51%=12428.5人

　　高三学生读者群按4500*25%=1125人

　　（4）预计发行量：

　　a.大学生读者群：

　　个人订阅：12428.5*21.26%=2648.5人

　　宿舍订阅：12428.5*65.78%/8=1021.9人

　　零售：12428.5*12.96%/20=80.5人

　　b．高三学生读者群：

　　大学信息周报.11.个人订阅：1125*33.3%=347.6人

　　班级订阅：1125*57.2%/50=12.9人

　　零售：1125*9.59%/20=5.9人

　　分社发行量合计：4143.7份

　　5．定价分析：

　　a.市价20元/学期接受者：

　　大学生占58%，高三学生占42.6%

　　b.市价30元/学期接受者：

　　大学生占23%，高三学生占24.1%

　　为扩大发行量，报纸初步定价20元/期。

　　6．总结：以上市场调查分析可以反映出本报具有特定的读者群体，同时，说明我公司所开设的特色服务具有较高的市场支持率。

　　六．公司概况

　　（一）1．公司性质：国家或报业集团相对控股大学师生集资募股的股

　　份有限公司

　　2．公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现帕累托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。

　　3．公司的目标：8年内成为报业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。

　　4．公司组成：40所综合性大学组成40个分社

　　1）总公司顾问委员会成员：新闻专业、计算机专业、管理专业、会计专业的教授和退休的高级新闻工作者，约10--15人

　　2）分社顾问团：新闻专业、计算机专业的教授和退休新闻工作者（注：顾问以知识资本入股，并获得顾问费）

　　大学信息周报.12.（二）组织方式：

　　1．总公司与各分社采取\"联邦分权式\"管理机制

　　2．分社内部采取\"学习交流型\"的领导方式

　　（三）投资预算

　　1．总股本60万元，实收资本60万元。其中

　　（1）机构相对控股30%，（法人代表：团中央或全国青年联合会或《大学生》杂志社或报业集团）

　　（2）顾问团成员知识资本入股占20%，

　　（3）大学师生集资募股占50%，各分社募股资金在0.6万元左右

　　2.首期投资：A.固定资产9.5万元

　　B.流动资产38.5万元

　　（四）组织机构

　　1．总公司组织机构

　　1）事业部制

　　股东大会

　　监事会

　　董事会

　　董事长董事长办公室

　　人力知识公关财投广资源计划技

　　资源管理协调务资告与统计管术

　　部部部部部部理部部

　　分社分社分社分社

　　大学信息周报.13.2）管理职能

　　●股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权

　　●董事会：决定报社的经营方针

　　●董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标，进行战略决策

　　●董事长：决定各部门经理、各社长人选，控制财权

　　●2位副董事长：一位负责各分社，一位负责各部门

　　●人事部：A.对人力资源实施计划、调配和利用

　　B.遵循用人五大原则（报业），调动员工的最大积

　　极性与创业性

　　C.制定并实施对分社及员工的奖惩，分社排行榜等

　　D.负责对员工个人档案的管理与年终\"责权制\"

　　考评（由分社人事主管汇总）

　　E.制定并组织员工的假期培训、实习、旅游计划

　　●知识管理部：A.组织分社之间、部门之间的学习交流

　　B.征集员工创见，读者意见

　　C.收集与初步评估高校获奖的创业计划书

　　D.收集高校科研成果，建立科研人才档案

　　E.依据统计部门的初步分类资料，建立\"高消

　　费校专业网站\"，成立会员制收取信息服务

　　费

　　F.依据统计部门的初步分类资料、出版图书、刊物、杂志●公关协调部:A.维持与校方教师校友同学读者的良好关系，策划公关活动维护公司形象

　　B.内部各分社之间关系的协调

　　大学信息周报.14.C.咨洵服务及其他配套服务

　　D.征集读者来稿，征文评奖活动，反馈读者意见

　　E.负责公益活动，提供助学贷款等

　　F.加强与社会企业的联系，发展与退休新闻工作者、退休教授的关系，争取广泛的社会支持

　　●财务部:A.对分社财务部门进行垂直统一领导分级管理

　　B.设立内审部门监督分社的财务情况，并设立内

　　部银行，进行部门结算

　　C.总公司对外投资的可行性研究和进行成本效

　　益评价

　　D.目标利润管理，制定标准成本

　　E.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本

　　费用管理

　　F.编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供

　　下期利润目标

　　●投资部:A.证卷投资部---风险投资公司---适时创立\"大学创业投资基金\"

　　B.配合公司发展规划，收购一些公司，让高校创业

　　计划小组控股经营

　　C.配合财务部实施资产重组购并

　　●广告部:A.广告招揽

　　B.广告设计开发

　　C.负责广告汇总安排

　　大学信息周报.15.

　　●计划与统计部：

　　原则:目标管理\"立目标、定方针、抓进度、严捡查、讲考评\"

　　A.目标计划:1)报社经济活动成果、发行数量、质量

　　2)员工人数及运用情况

　　3)员工工资奖金，转赠股份，优秀员工

　　4)报社资金运用及财务管理水平

　　B.统计内容:1)出版印刷统计

　　2)经营管理统计

　　3)综合统计

　　4)建立各种统计指标

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