从“韩流现象”反思企业营销

　　随着上世纪“美国流”、“日本流”、“欧洲流”等现象在中国的出现，而今，“韩流现象”成为当前国内的主导潮流，掀起了对韩国生产的产品热销、在生活行为方面模仿韩国行为等的浪潮，韩国文化在中国不断渗透，从电影到服饰、从韩国料理到家电、从数码产品到IT等等，那么，“韩流”是如何快速主导潮流的？“韩流”对我们企业的营销有何影响和借鉴呢？笔者仅从其对企业营销活动的角度来浅析。

　　首先，要“识势”。企业的营销活动要认清社会发展之趋势、行业发展之趋势、企业发展之趋势和消费者兴趣变化之趋势，如果不能把握潮流和主导，那么将会成为战略上的错误。

　　其次，作为一主导潮流和现象，企业可以“借势”。可以借助“韩流”来提升影响力和知名度，如服装行业，以前企业都去法国、美国、意大利等国家注册商标和企业，而今，应考虑去韩国了，因为韩版服饰在青年和部分中年群体中盛为流行，其他行业同可模仿和借鉴；除此之外，还可同步炒作，如《大长今》在热播的同时，湖南卫视就把握了机会，推出了“另类翻版”的《大长今》，同时还有许多酒店和餐饮企业借势运作了相应的系列活动；当然，还可利用韩国知名明星作为代言人，还可整合、借用或利用韩潮中的主导力量来运作营销活动等等。

　　最后，要因利势导，企业可以“引势”。抛去现象看本质，“韩流”之所以盛行，关键在于其引导了潮流，那么企业如果能够“引势”，就能够占领主导。在潮流的引导过程中，大中学生的校园成为了主要领域，而今“校园营销”计划非常盛行，因为这一巨大的群体不仅具有非常大的现实消费能力，而且拥有广阔的潜在消费能力，其口碑效应和影响力更是无可估量，校园营销的目的一是将其作为当前现有消费者，如一些运动服装、饮料、鞋类等企业，一些手机企业等等均展开相应的校园营销活动；二是将其作为潜在消费者，如家电企业；三是既作为当前消费者，又作为潜在消费者，如洗衣粉、休闲食品等等。

　　对于“赢销”校园，需要在产品方面有针对性的设计，对产品进行创新，如手机内置单词查询、产品高的性价比和便利性等；在渠道方面，要善于培育合作与互补渠道，如洗衣粉与洗衣机企业联合建立高校洗衣房、可以建立校园连锁专卖、可以利用校园内或附近的报亭等等；在广告和传播方面，应整合校园内的资源，如可以冠名某些楼和路、可以赞助相关的活动、可以利用校园内的一些媒体如广播、校报、可以在食堂、操场、活动中心等场所做广告。

　　总之，不存在满意和满足的地方就有需求和市场机会，就可以开展营销活动，企业的营销不仅要做“事”，还要做“市”和做“势”，不仅要满足现有需求，还应把握和引导未来的潮流与需求。

　　
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