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　　陈健是个“摆地摊”的老手,靠每天晚上摆地摊,他每年都能挣上几万元。“摆地摊切忌商品繁多,你不能将所有的商品都一网打尽;其次,应该选择那些新、奇、特的商品,这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健说,“我今天摆的就是一种不用电的电筒,只需拿在手中用力捏上几下,就能给电筒充电,不需电池和充电器,售价5元一个。”

　　然后,他开始吆喝:“来看呀,你见过孙悟空打妖怪,见过猪八戒谈恋爱,你没见过我这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声很有讲究,一是说词要吸引顾客,二是既要让顾客听懂,又要能最大程度地引起顾客的注意。商品独特、吆喝卖力,加上晚上8点左右正是“销售黄金时间”,陈健的地摊便被路人三三两两地围了起来。

　　陈健使出的第二招,是“体验式营销”。他一边用力地压着电筒,一边将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈,让她亲自体验。

　　看出了老大妈的犹豫,陈健及时推销:“利用摩擦起电的原理,你只需单手握紧放松那么几下,即可自动发电放电,达到一般手电筒亮度,既可照明,又可健身,无需任何电池和电源,寿命比一般手电筒长几倍。”老大妈没再犹豫,掏出钱来。

　　这时,陈健使出了第三招“故意拖延”。见老大妈不再犹豫,陈健又开始详细解释使用方法和注意事项,以便拖延成交时间,以激发更多人的购买欲。中国人的从众心理使这个时候形成了一个销售高峰,接下来,有三四个人买走了电筒。晚上十点,陈健清点了今天的“战果”:一共卖出26支电筒,每支电筒赚1.8元,一共赚了46.8元,除去摊位费、来回车费等,净利润41.8元。