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　　创业者：徐易容

　　创业项目：美丽说

　　创业地点：北京

　　创业时间：2009年11月筹建，2010年3月上线

　　商业模式：基于兴趣图片，通过时尚教母、时尚达人等专门教女性们如何穿衣打扮，产品可直接链接到淘宝或B2C商城，获得成交分成。

　　获得风投情况：已获得三轮投资。首轮融资来自蓝驰创投，第二轮是红杉，前两轮融资累积1000万美元。第三轮由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投、清科创投跟投，共数千万美元。

　　网站打动“她”

　　一直以来，时尚与互联网结合得不是很好，美丽说要做的是把二者结合起来。

　　因为我们要做女性垂直的社会化媒体，不能让男人进来，不能有关于男人的颜色如蓝色、绿色等，所以，网站究竟要用什么颜色?是我们建站后一个纠结了很久的问题，大家想了很长时间，觉得我们的目标用户是城市白领，既不能浮夸也不能太持重，选来选去最终确定了蔷薇粉主色调。刚开始很多朋友和同行都不理解甚至嘲笑我们，但现在看来我们是对的。很简单，你会发现这个行业里的网站，都在慢慢靠近蔷薇粉这个颜色。

　　在产品设计上，现在流行的链接分享的创意最初就来自美丽说。传统时尚杂志发布时尚图片，但用户无法点击购买;互联网时代可以增加链接，但没任何信息，用户也不会点击进去。但美丽说做了网上链接，比如当用户分享出某个商品链接，后台系统会自动把链接里包含的重要信息如标题和图片抓取下来。这样，点击之前，用户基本上可以确定自己是否喜欢，进而判断是否购买。

　　所有这些，无非是为了打动“她”。

　　说起找用户，美丽说的经历非常有意思。最初，谁也不知道第一批核心用户在哪里。所以，上线以后我们团队最重要的一个工作就是去拉用户。怎么拉?我和同事们纷纷潜入各个导购群，结果惨不忍睹，没发上几个链接就被人踢出来了。

　　后来，我们找到群主，比如说一个月给你500块，你来体验美丽说，尽量多带点你圈子里的人过来玩。结果同样惨烈，很多人体验完就走了。

　　可是，这样的笨办法不是完全无效。大概5月份时，我发现有两个各100多人的小组进来后没走，7月份更是达到了400多人。虽然这个故事我讲过，但今天我依然觉得，正是当初我们的“笨”办法，才积累了最早的一批种子用户。

　　“闺密”教你打扮

　　回到美丽说的定位，教你穿衣打扮。

　　比如，我们到一般的购物网站，你进去之后，它是怎么做的呢?它会先问你买衣服还是裤子，好，买衣服你往下刷，然后问你买长袖还是短袖，买长袖再往下拖鼠标。好了，当你买了长袖之后，它还会跟你说是不是还想逛逛短袖……大致情况是这样，其实这是典型错误的方式。经典的例子是这样的，比如你逛的是小碎花、蝴蝶结，你的建议应该是配蕾丝，因为你肯定是个日系甜美风的女孩，可以向她推荐这样的东西。再比如我发现你逛的是机车包，会推荐你搭配的可能是哈伦裤，都是英伦范的。