南昌市有位大学生就利用自己学到的市场营销学知识,做了一桩漂亮的生意。 > 说来有趣,这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思完成的:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去。消费品市场需求的差异性及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的均无用处,而农村经济虽有较大的发展,但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者大学生又有顾客农民□,几乎没有者。他以平均单价20元收回来几百套军服,以21元至25元的价格卖给家乡的一个村民。这位村民再以25元至30元的价格卖给村民做劳动服,仅用了两个月的就把军服全部卖完了。 这位大学生的得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的,传闻是从医院太平间而来,没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上,衣服尽量不洗,这样买者可仔细检查衣服,揣摩衣服的来龙去脉,让他们衣服的本来的面目。 他在收购军服时,分档定价、成本加成定价法和损益平衡定价法交*法使用:对于女生的衣服、鞋子、由于保管较好,价格高一点,而对于男服稍低一点,对破损的,保本就行,盈利更好。 这位大学生靠自己学到的知识做成了这笔生意,而郑州市的黄先生则靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。 两年前,黄先生因公差到内蒙古,很偶然他在一个场合接触到一位在内蒙古办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地办厂的信息时,就主动提出愿意为她联系合适的地点。回郑州后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同,几经牵线撮合,居然还真把韩商吸引到了郑州,办了一个防水材料公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的5万元人民币,更令黄先生高兴的是:韩商还把他介绍到韩国公司工作。 解剖他利用信息发财的做法,可以归纳为:发现信息?D?D订立中介合同□得到奖励承诺□?D?D信息?D?D坐收中介费。 身揣母亲给的50元钱到郑州闯天下的尚全海,几经周折找到一家百货商场,给老板打工。在两年多的打工生涯里他热情勤快,而且给老板出了一些生意上的好点子。老板看他诚实而且有头脑,决定把商场转让给尚全海。 开始尚全海并不敢接手这家百货商场,因为他没有那么多资金,经过一周的反复考虑,尚全海最终拿定了主意,同意接受这个商场,并要求老板重新装修商常但他并没有打算要认认真真这个商场,因为他的确不具备这个条件,资金、货源、管理等对他都是困难重重。然而他明白一点,就凭他与老板画押的协议。他有权支配这个商常进商场后,他立即花几百元在报上刊出个“招租”启事,说门面出租,价格面议,有意者找尚先生。 广告刊出后,应招的人络绎不绝。经过激烈,最后达到协议.自此,尚全海净赚3万元,而且未过一周,初涉商海便做成了第一笔生意,这充分说明:没钱也能做买卖,经商时资金并不是惟一因素甚至不是决定因素。中外许多大富翁时只有几千元,有的仅有几百元甚至分文没有,然而经过多年的也成了亿万富翁。可见,经商主要决定因素是人,是聪明的头脑。 来源:搜捕网 |
当资本遇上智慧 智慧考场: (我爱我生活文章网:www.52mylife.com) 这里有10棵树,...
你认为自己是一个贫穷的人吗?如果是,你是否想过改变自己的现状,从现在起积累自己的...
温州商人是一群神秘部落,他们往往能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边缘经济的夹...
每个人一生中都拥有一副好牌,可惜的是许多人都把它浪费了,手上握有一副富人的牌,却...
许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着,总想着能做出...
我们往往只看到现在穷人和富人的天差地别,却忽略了他们的历史和过去。今天的富人,可...
穷,也要站在富人堆里?! 有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首...
20岁以前,所有的钱都是靠双手勤劳换来,20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候,30岁以...
每一个生意人都想赚钱,这是天经地义的事。可是,满脑子都是生意经,这只是一般人的想...
美国人约翰富勒的故事深深地影响了我,富勒家中有7个兄弟姐妹,他从5岁开始工作,9岁...