选形象代言人10条法则_我爱我生活文章网

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　　叶茂中近几年来很火，那个扁扁的遮阳帽除了成为他的图腾之外，也成为太多的摄影笔者心中的痛：就是拍不到那双可能是瞌睡的眼。但这丝毫没有影响企业家们对他叶茂中的想象力。无论是温州、还是晋江，只要明星在广告牌上“开会”的地方都会有那顶遮阳帽在来回的晃。

　　在晋江，无论是柒牌的李连杰，还是雅客的周迅叶都是那顶遮阳帽晃过的结果，“晃”的时间长了，也就因此有了一些心得，因在晋江与笔者相遇，便有了本文的十条准则。

　　叶茂中表示，从2001年开始到现在，几乎所有上了规模的企业都在请明星，也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状，以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上，从管理的角度看，从品牌提升的角度来研究，就这个问题，企业从不懂得请，到谁都要请，再到细分产品细分明星，这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。归纳来说，请明星代言可以有十大注意：

　　第一个，找明星要讲究门当户对，就是品牌和产品要与明星般配，如果你这个品牌想做的比较有英雄气，周润发、李连杰就比较适合，你找一些小白脸来就确实有一点不像，像柒牌男装，“男人应该对自己狠一点”，李连杰比胡兵说起来的分量重很多。

　　第二个，哪怕是弱势品牌，也不要找过气的廉价明星，过气的明星是什么概念呢，就是曾经辉煌过，现在正在走下坡路的明星，你可以找一线的，也可是二线的，或是三线的，但不要找过气明星，否则也让你的品牌显得过期。

　　第三个，定明星要看竞争对手，就像VCD竞争时代，爱多找成龙，步步高就找李连杰，如果他找元彪，等于就告诉别人，他不行。

　　第四个，选明星要适逢其时，就是最好是正当红的，如果不是正当红的，你就要看他的成长曲线，如可能马上要红起来了的，就像当年签赵薇才20万，后来《还珠（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）格格》一播以后，马上她变成200万了。

　　第五个，请明星要与投放成比例，像一线明星差不多都在两三百万，然后大明星是500万到800万的样子，巨星开价就是1200万，你花了这个钱请了明星之后，你投放的总量，就要跟他的比例要般配，否则你请了大明星就是浪费。

　　第六个，创意制造要做好，如果我们请了一个明星，好比是买了一块上好的猪肉，但是你舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做，还是不够香。

　　第七个不要胡乱用中介找明星，我们发现好多企业在找明星的时候，他乱托人，托了好多家，厂家认为托好几家以后，一是联络快一点，另外是好压压价，你看这么多人，我看谁便宜，其实这样反而容易把价格弄上去了。所以最好的办法，就是能够直接跟明星联络上。

　　第八个，跟明星谈判的时候，不要太过恭维，好多厂家一见到明星，先说一堆特崇拜的话，你让经纪人看到了，觉得这个可以好好的砍他一刀。相反，要装着好象不大知道的样子。

　　第九个，策略和创意要有厂家来定，厂家跟明星签约的时候，一定要写清楚，比如说策略和创意，包括我们当初谈李连杰也是，都先把创意什么跟他做沟通好，你明星必须要同意，不能说最后你想怎么改，就怎么改，否则，这个广告拍完了，好像（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）就成了给明星拍的广告。

　　第十个，品行不稳定的明星要小心。

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