可口可乐：饮料+网游开辟年轻市场

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　　今年初，可口可乐(中国)饮料有限公司率先开创联手“网游”的先河，与第九城市建立战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议，并将此作为启动icoke.cn计划的序幕。有统计数字显示，通过合作，可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15%，达到12.9亿美元，第二季度收入也增长了15%。\"饮料＋网游\"这一跨行业合作营销模式无疑给消费群的拓展带来了“火花”。

　　【主执行人】

　　可口可乐(中国)饮料有限公司，副总裁，市场策略及创新总经理苏柏(木梁)

　　【问答】

　　Q：可口可乐的全新网络平台ICOKE的推出背景是什么？该项目的发展情况如何？

　　A：随着互联网应用的迅速普及，网络平台成为年轻人的热门选择。目前中国网络使用者中，16-24岁的年轻人占87。8%。（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）可口可乐公司希望通过将传统营销模式与互联网平台的结合，推广一系列以iCoke为主题的活动，为消费者建立一个网上社区，通过具有独创性的活动多渠道地与年轻消费者的沟通，并增强他们对可口可乐品牌的认可和偏爱。我们在中国推广iCoke网络平台也借鉴了日本和韩国的一些成功经验。

　　我们将以一系列的数字来说明目前iCoke项目的现状：

　　·自6月11日正式宣布iCoke促销活动开始到7月18日，已有超过475万人次参与\"可口可乐要爽由自冰火暴风城\"的促销活动。

　　·继6月11在上海的大型嘉年华活动,目前“可口可乐要爽由自冰火暴风城”嘉年华活动在近20个城市进行巡游，7月16日到达深圳，7月23日到达广州。

　　·目前，www.iCoke.cn的点击率每天达到250万次，累计已经超过7500万次。

　　·可口可乐目前在全国12,000网吧建立\"可口可乐主题网吧\",设计以可口可乐和魔兽世界为主的店面陈招，从目前的网吧渠道拓展情况来看，全国来说已经超过我公司的预期。

　　Q：这一虚拟平台，对可口可乐的品牌形象与销量会产生什么样的影响？

　　A：iCoke甫一推出就得到广大青少年的喜爱，并迅速成为饮料行业最受欢迎的企业网站。iCoke社区不仅建立了一个和消费者沟通的新平台，而且打破了传统的营销渠道，结合了新兴的网络传播方式，进一步拉进了可口可乐品牌与年轻消费者之间的距离。今年至今，可口可乐的销售和去年同比达到了2位数的增长。

　　Q：作为ICOKE计划的序幕，可口可乐与第九城市在国内掀起《魔兽世界》的游戏风暴，推广网络游戏将对可口可乐的生意带来哪些实效呢？如何评价品牌与网络游戏结合后的变化？

　　A：为进一步推进已初露锋芒的iCoke项目，可口可乐与第九城市等联合启动了可口可乐\"要爽由自己冰火暴风城\"嘉年华活动，同时拉开了可口可乐历时两个月的全国迄今为止最大的市场推广活动的序幕。近三亿名消费者将有机会参与此次活动，并赢取可口可乐提供的4,000万个惊喜，包括新型时尚的笔记本电脑，限量版魔兽世界经典英雄人物玩偶及配饰，以及免费在线游戏时间等众多奖品。

　　可口可乐也通过《魔兽世界》游戏的普及，加大了品牌在网吧等新兴销售渠道的影响力，更提升品牌的年轻人心中的地位。可口可乐、暴雪娱乐(游戏原创者)与第九城市(游戏推广者)此次优势互补的三方合作模式突破了快速消费品行业传统营销模式，结合新兴的网络平台，在积极倡导\"适度娱乐、健康生活\"的网络时代全新理念下，为年轻的消费者带来具有震撼力的全新网络体验，以创新的方式与年轻人进行有效的沟通和联络。这次合作也是可口可（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）乐品牌本土化、年轻化的重要举措。

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